Машиностроительная отрасль России

Конкурентоспособность прибора будем оценивать по следующим показателям: Р1 - точность измерения, Р2 - диапазон измерения, Р3 - цена продажи, Р4 - престиж фирмы-изготовителя.

Составляется матрица сравнений значимости параметров. Сравнивается каждый параметр строки с каждым из параметров, указанных в столбцах (рис. 1). Рассмотрим, как заполняется первая строка матрицы.

Сравнение значимост

и параметра Р1, с показателем первого столбца (тоже Р1) следует оценить как одинаковую значимость, равную 1. Заметим, что аналогично равными 1 получаются значения всей диагонали матрицы.

Сравнивая значимость показателя Р1, со значимостью Р2 (второй элемент первой строки), оцениваем их соотношение следующим образом: для пользователя данной продукции диапазон измерения (Р2) имеет много большую значимость, чем точность (Р1). Поэтому второй элемент в первой строке количественно оцениваем в 1/4. Сразу можно заполнить оценку значимости Р2 по сравнению с Р1 (первый элемент во второй строке) — он равен 4. Аналогично заполняются и остальные элементы матрицы.

Затем рассчитывают суммы строк матрицы (Сiстр), отображающие суммарный балл, набранный показателем Рi и общая сумма баллов

Рассчитывают искомые коэффициенты значимости параметров ai = Сiстр/Со.

В рассматриваемом примере

a1 = 10,25/29,56 = 0,35; a2 = 0,44; a3 = 0,15; a4 = 0,06.

Результаты расчетов занесены в таблицу 1.

Рис. 1. Матрица попарных сравнений

Так как коэффициенты значимости ai, были найдены с помощью экспертных оценок, необходимо оценить согласованность W. Это можно сделать, решив характеристическое уравнение

А - lE= W,

где А — матрица попарных сравнений;

l = lmax — максимальное собственное значение матрицы А;

Е — единичная матрица.

Если lmax = m, где m — порядок матрицы, то экспертные оценки можно считать согласованными. В случае сильного расхождения l и m необходима корректировка экспертных оценок.

4. Определить параметры продукции, выводимой на рынок (продукт № 1) и продуктов-конкурентов (продукты № 2 и 3).

5. Рассчитать коэффициенты конкурентоспособности по формуле (1) для каждого из рассматриваемых продуктов:

Таблица 1

Расчет коэффициентов значимости

Из примера следует, что предприятие выходит на рынок с изделием, конкурентоспособность которого выше существующих на рынке.

Количественная оценка конкурентоспособности продукции позволяет установить долю рынка, которую займет продукция фирмы:

Д1 = К1/(К1 + К2 + К3).

Объем продаж в натуральном выражении (Vп1) зависит от объема спроса (Vс)

Vп1 = Vс Д1.

Выручка фирмы от продаж (В1) определяется установленной ценой продукции (Ц1):

В1= Ц1 Vп1.

При расчете прибыли (П1) учитывают затраты на производство и реализацию продукции (31):

П1 = В1 - 31.

Зависимость прибыли и выручки от цены имеет максимум, определяющий коммерчески наиболее выгодную для предприятия цену продукции. Ценовая политика и конкурентоспособность продукции должны регулярно пересматриваться в зависимости от действий конкурентов (повышения технических характеристик их изделий, изменений в ценах, условиях продажи и т.п.) и действий фирм по повышению конкурентоспособности своей продукции.

Таким образом, варьируя цену и/или другие характеристики продукции и соответственно изменяя ее конкурентоспособность, фирма может обеспечить желаемые цели своей деятельности:

- захват конкретной доли рынка;

- получение максимальной или определенной прибыли (выручки).

Количественная оценка конкурентоспособности используется предприятием в случае принятия решений о целесообразности проведения разработки и серийного производства новых изделий, усовершенствования продукции, выбора целевого рынка и т.п.

3.3 Рыночная конъюнктура и конкурентоспособность продукции

Конкурентоспособность выпускаемого предприятием продукта, а также соответствующая доля этого продукта на рынке и объем продаж являются не фиксированными, а изменяющимися величинами. Причиной этих изменений является непрерывно меняющаяся конъюнктура товарного рынка.

Под конъюнктурой понимают сложившиеся на конкретном рынке условия (экономические, социальные, законодательные, научно-технические, конкурентные и т.д.), которые определяют в конечном счете соотношение спроса и предложения, объема продаж и цены продукции.

Основными факторами конъюнктуры, влияющими на изменение конкурентоспособности товара фирмы и объема продаж, являются:

 Скачать реферат