Составление конкретного бизнес-плана по освоению производства новой продукции

Намеченный к производству керамический кирпич относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства инженерных конструкций и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной конструкций, выполненных из других видов кирпича. Область применения нового типа кирпича: облицовочные работы и рядовая кладка стен жилых, административных и производственных з

даний.

Бизнес-план разрабатывается на основе анализа рынка, оценки потребительских характеристик товара и учета многолетнего опыта работы предприятия.

Потребность в данной продукции связана с ежегодным ужесточением требований к проведению строительных работ и характеристикам строительных материалов. Существует большая потребность в материалах с повышенными показателями теплостойкости и прочности. Именно такой товар предлагается к производству.

1.2 Описание продукции (услуги)

Бизнес-план должен содержать краткое описание предлагаемых продукции (услуг). Цель этого описания состоит, прежде всего, в том, чтобы дать потенциальному инвестору представление о потребительских свойствах предлагаемых продукции (услуг). Только в этом случае можно гарантировать платежеспособный спрос на них. Здесь же необходимо дать конкретное объяснение, что же представляет собой производимая продукция или предлагаемые услуги, чем они отличаются от аналогичных, предлагаемых на рынке и почему будут пользоваться спросом.

Главное, что должно быть выделено – это качество, конкурентоспособность и надежность предлагаемых товаров и услуг. Техническое же описание достаточно ограничить указанием соответствующих требований стандартов или ТУ.

Описание изделия (услуги) должно включать в себя следующие пункты:

1. Наименование изделия согласно классификации или товарной группы, к которой оно относится (направленность оказываемых услуг); его спецификация, т.е. наличие, перечень и описание составных частей и дополнительных устройств (перечень оказываемых услуг).

2. Эскиз изделия: фотография, рисунок, схема, рекламный проспект, описание принципа действия и использования.

3. Назначение: выполняемые изделием или с его помощью операции и функции (решаемые с помощью услуг задачи).

4. Отрасль применения и вероятные потребители: машиностроение, приборостроение, станкостроение, автомобилестроение, деревообработка, робототехника, электроника, медицина, информационные технологии, строительство. Для товаров народного потребления – покупатели и потребители. Для оказываемых услуг – организации и группы людей, пользующиеся данными услугами.

5. Территориальная сфера, в пределах которой будет функционировать создаваемый или развиваемый бизнес (регион, область, город). Необходимо указать примерный радиус охватываемой территории в километрах, а также планируемое количество торговых точек в пределах территориальной сферы.

6. Основные характеристики. Технические данные: основные эксплуатационные параметры, выполняемые функции, используемые при эксплуатации материалы и т.д. Эстетические характеристики: внешний вид, дизайн. Для услуг – особенности их оказания.

7. Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения объемов продаж (выпуска). Для продукции – штуки, комплекты, метры, тонны и т.д. Для услуг – типовой заказ или набор типовых работ.

8. Условия поставки. Упаковка изделий, партии поставки, способы транспортировки, поставка под «ключ». Для услуг – условия их предоставления.

9. Аналоги, имеющиеся на рынке. Наименования и модели аналогов, их основные параметры, наличие, комплектующих изделий, достоинства и недостатки. Стандарты качества. Гигиенические сертификаты. Простота использования. Для услуг – содержание и состав аналогичных услуг, предоставляемых разными компаниями.

Пример. Наименование, назначение и эскиз изделия

Предлагается проект расширения предприятия по производству керамического кирпича марки «NNN», который относится к группе эффективных строительных материалов, улучшающих теплотехнические свойства стен и позволяющих уменьшить их толщину по сравнению с толщиной стен, выполненных из обыкновенного кирпича. Область применения данного кирпича – для облицовочных работ и для рядовой кладки стен жилых и общественных зданий.

Основные характеристики.

Производимый керамический кирпич соответствует ГОСТ 530–80 "Кирпич и камни керамические" и имеет следующие параметры: длина – 250 мм; ширина – 120 мм; толщина – 65 мм; пустотность – 34%; марка кирпича (по прочности) – 200 кгс/см2; плотность (объемная масса) – 1350 кг/м3; морозостойкость – 45 – 60 циклов.

Кирпич марки «NNNN» - экологически чистый материал, получаемый в результате обжига натуральной глины и природного песка. Для производства кирпича на заводе используется глина исключительно Климовского месторождения.

Аналоги

Рис.1.1. Внешний вид осваиваемой продукции

Отрицательным свойством обычных марок керамического кирпича остаются недостаточные теплоизоляционные характеристики (рекомендуемая толщина наружных стен для московской климатической зоны – 51 см) в сочетании с тем, что несущая способность обладает неоправданно большим (10–12-кратным) запасом прочности: на стену толщиной 64 см обычно ставят 12–14-этажный дом.

Структура объема продаж разных видов керамического кирпича в московском регионе показана на рис.1.2.

Рис.1.2. Структура объема продаж керамического кирпича

Условия поставки. Кирпич на поддонах подлежит обязательной упаковке в полиэтиленовую пленку, которая обеспечивает большую сохранность кирпича при перевозках и длительном хранении, а также облегчает работу каменщиков в зимнее время.

Определенные трудности связаны с выраженной сезонностьюв колебаниях уровня спроса на продукцию на протяжении года, поэтому производственная программа предприятия ориентирована на максимальную загрузку мощностей в июле-сентябре.

10. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) представляет собой модель реакции рынка на товар. При построении этой модели в качестве независимой переменной выбирают время, а в качестве зависимой переменной могут быть выбраны: объем продаж или выручка от продажи. Задача построения модели ЖЦТ заключается в сравнении типичного цикла с циклом представленного товара. Модель ЖЦТ содержит определенные фазы: разработки, выведения на рынок, роста, зрелости, насыщения, спада. Конкретные виды ЖЦТ довольно разнообразны и зависят от характера продукции (услуги).

Для изделия, производство которого решили освоить или расширить, необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli–Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции 1).

Положим на рынке продается n изделий одного назначения. Сравним объемы продаж каждого изделия в данном и предшествующем годах.

 Скачать реферат