Методика разработки инвестиционного проекта

Рефераты / Менеджмент и трудовые отношения / Методика разработки инвестиционного проекта

При такой конкуренции предприятие может «выжить», только при оказании услуг высокого качества и сравнительно невысокой цены, так как при ухудшении качества наших услуг или при сильном завышении цены у нас сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних районах города.

В ценообразовании гостиница будет использовать метод установления цены на основе уровня текущ

их цен на рынке. В среднем цена одного номера составляет 4840 руб. в сутки, минимальная стоимость номера 1700 руб. в сутки.

Выбор метода ценообразования обусловлен тем, что эластичность спроса в данном случае с трудом поддаётся замеру, придерживаться уровня текущих цен – значит, сохранить нормальное равновесие в рамках отрасли.

Для определения сильных и слабых сторон будущего предприятия целесообразно провести подробный SWOT-анализ табл. 2.3, 2.4.

Таблица 2.3

Оценка сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны

Слабые стороны

1

2

Система распределения

1. Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия;

2.Анализ потребностей потребителей услуг;

3.Организация обучения персонала;

4.Работа по различным формам платежей;

5.Гибкая система скидок относительно конкурентов

1.Недостаточный собственный опыт рекламы;

2. Отсутствие отлаженной системы поставок продукты питания, материалы, оборудования;

3. Отсутствие постоянных клиентов;  

Предоставляемые услуги

1. Высокое качество оказываемых услуг;

2.Возможность предоставления услуг в

соответствии со специфическими пожеланиями клиентов;

3.Расположение гостиницы в центре города, в историческом здании;

4. Близость к транспортным магистралям;

5.Широкий ассортимент дополнительных услуг;

1. Высокий уровень конкуренции;

2. Сезонный характер спроса на услуги;

3.Отсутствие международного сертификата на услуги;

Собственные финансовые средства предприятия

1.Финансовая независимость;

1.Недостаточность оборотных активов;

Организация управления

1.Мобильная реакция на изменение условий на рынке;

2.Наличие квалифицированного персонала;

1. В новом коллективе возможны конфликты;

2.Нечеткое планирование потребности в персонале

Таблица 2.4

Анализ возможностей и угроз

Возможности

Угрозы

1

2

Социум

1.Расширение рынков сбыта;

2. Расширение ассортимента, оказываемых услуг;

1.Изменение политической ситуации;

2.Незастрахованность бизнеса;

Тенденции развития рынка

1.Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание;

1.Принятие новых стандартов;

2. Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях);

Конкуренты

1.Ухудшение позиций некоторых конкурентов из-за неудовлетворительного менеджмента;

1.Снижение цены конкурентов;

2.Расширение ассортимента услуг конкурентов;

3.Улучшение конкурентами системы стимулирования сбыта

4. Выход на рынок крупной иностранной компании-конкурента;

Распределение

1.Активная рекламная компания

2.Растушая потребность в услугах гостиниц;

3.Подъем экономики, увеличение спроса;

4.Рост реальных доходов населения;

1.Риск при оценке платёжеспособности клиентов;

Потребители

1.Оказание услуг на уровне мировых стандартов;

1. Падение спроса по причине снижения доходов населения;

Проведённый анализ избрать для гостиницы маркетинговую стратегию ограниченного роста за счёт:

1.Заполнения до конца избранной рыночной ниши;

2.Совершенствования предоставляемых услуг;

3.Глубокого внедрения на рынок, которое заключается в поиске возможностей увеличения объёма продаж на ещё не насыщенном рынке с помощью создания web-сайта гостиницы, на котором будет выложена подробная информация о предприятии и предоставляемых услугах, а также будет предоставлена возможность on-line бронирования, что обеспечит более высокую загрузку гостиницы.

2.7 Реклама

Рекламная кампания - это серия рекламных и стимулирующих сбыт товаров действий, тщательно спланированная, скоординированная и проводимая в течение длительного времени.

Вопрос рекламирования услуг гостиницы требует специальной проработки. Кроме того, в связи с кризисом, наблюдается повышение интереса к отечественным продуктам питания, например, и вообще к отечественному производителю. Поэтому, может быть имеет смысл возобновить привлечение регионов к проведению выставок и презентаций в ООО «Гранд-Отель». В связи с вышеизложенным нужно сформировать у регионов устойчивый интерес к гостинице и укреплять у них имидж ООО «Гранд-Отель». С этой целью необходимо использовать региональную прессу, Интернет.

В рекламе следует придерживаться единого стиля, начиная со слогана, на котором, как на фундаменте, выстраиваются конкретные аргументы в пользу бренда ООО «Гранд-Отель».

Рекламные материалы, выдержанные в едином фирменном стиле, должны присутствовать во всех подразделениях, оказывающих услуги клиентам.

Основные идеи рекламной концепции:

-Реклама гостиницы должна строиться на подчеркивании его безусловных достоинств (отличий):

- Удачное месторасположение (центр города)

Успех рекламной политики ООО «Гранд-Отель» может быть обеспечен только в случае эффективного сочетания:

1) Рекламы отдельных услуг: баров, конференц-залов, шикарной территории, ресторанов и т.д.

Скачать реферат Скачать реферат
Страница:  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22 


Другие рефераты на тему «Менеджмент и трудовые отношения»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2024 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы