Цели и задачи стратегического управления

§ заключать эксклюзивные контракты с лучшими поставщиками.

Стратегия демонстрации силы заключается в том, что лидер действует жестко и решительно, если более мелкие конкуренты пытаются с помощью ценовых скидок и иных наступательных действий поколебать его позиции.

В этом случае компания-лидер может осуществить следующие действия:

§ в ответ на снижение цены конкурентом еще сил

ьнее снизить ее;

§ развернуть мощную маркетинговую программу при первых попытках конкурента отвоевать долю рынка;

§ предложить заманчивые условия поставок ключевым потребителям;

§ расторгнуть отношения с дистрибьюторами за попытки заключения соглашений с конкурентами;

§ снабдить торговых агентов информацией о недостатках товаров конкурентов; переманить лучших сотрудников конкурентов, предлагая им заманчивые условия труда и оплаты и т.д.;

51. Стратегии компаний-преследователей

Компании-преследователи — это фирмы, идущие следом за лидерами по доле рынка.

Ими могут быть использованы следующие стратегии:

Наступательная стратегия нацелена на захват доли рынка за счет следующих преимуществ:

§ неожиданного технологического прорыва;

§ постоянного опережения конкурентов в выведении на рынок новых или улучшенных товаров;

§ более энергичной, чем у конкурентов, реакции на изменение условий рынка и нужд покупателей;

§ заключения стратегических союзов с ключевыми продавцами и производителями сопутствующих товаров.

Если у компании-преследователя нет наступательной стратегии, нацеленной на резкое увеличение доли рынка, то ее доля будет постоянно уменьшаться вследствие увеличения доли рынка конкурентов.

Рост за счет поглощения заключается в поглощении слабых компаний с целью формирования более мощных организаций с более сильной конкурентной позицией и большей долей рынка.

Захват свободной ниши — сфокусированная стратегия, заключающаяся в концентрации усилий на отдельном сегменте потребителей или модели товара, которые игнорируются лидерами отрасли. При этом ниша должна быть достаточно велика, чтобы обеспечить приемлемый уровень рентабельности и потенциал роста, соответствовать ресурсной базе и возможностям фирмы.

Стратегия специализации заключается в концентрации усилий организации на приобретении уникальных знаний и опыта в производстве отдельных продуктов, эксплуатации одной технологии, обслуживании одного сегмента потребителей.

Стратегия превосходящего качества заключается в фокусировке усилий компании на потребителях, придающих большое значение качеству и исполнению товара.

Стратегия отличительного имиджа базируется на создании легко узнаваемого и отличного от соперников имиджа организации. В качестве отличительных черт могут выступать: репутация самых низких цен, репутация товаров и услуг элитного качества по приемлемым ценам и т.д.

Стратегия добровольного отступления заключается в отказе от агрессивных действий или попыток переманить клиентов у лидеров, используя для удержания своей доли рынка сфокусированные стратегии или дифференциации, не нарушающие сферу влияния лидеров.

52. Стратегии слабых бизнесов

Стратегии слабых бизнесов на различных стадиях жизненного цикла отрасли

Зарождение/ Рост

§ Стратегия лидерства на основе минимизации издержек

§ Стратегия дифференциации

§ Стратегия обороны своих позиций

§ Стратегия «снятия сливок»

§ Стратегия сокращения

§ Стратегия ликвидации

§ Стратегия полного обновления

Зрелость

§ Стратегия «снятия сливок»

§ Стратегия сокращения

§ Стратегия ликвидации

Спад

§ Стратегия сокращения

§ Стратегия ликвидации

53. Разработка эффективной стратегии. Критерии потенциально эффективной стратегии

Эффективная стратегия может быть получена двумя разнонаправленными приёмами: абсолютно иррациональным и предельно рациональным.

Предельная рациональность – когда все значимые аспекты и факторы данного бизнеса учтены, ясны и до конца просчитаны, бизнес стабилен, есть обоснованный прогноз развития на ближайшие 5 лет.

Абсолютная иррациональность – наоборот.

Потенциально эффективная организация должна удовлетворять следующим критериям:

1) ментальная правильность – знание и понимание указанных выше полюсов эффективной стратегии;

2) ситуационность – использование ситуационного подхода. Интеграция особенностей конкретной ситуации в ключевые факторы будущего успеха организации.

3) Уникальность стратегии – сильные содержательные моменты, делающие стратегию отличной.

4) Будущая неопределённость как стратегическая возможность. Изменение внешней среды не только угроза, но и возможность…

5) Гибкая адекватность. Стратегические изменения должны быть адекватны внешним изменениям.

6) Связь стратегии с этикой. Стратегия должна быть этичной – включать правомерные действия.

Руководители взвешивают стратегическое решение с точки зрения участников бизнеса (менеджерами, работниками, поставщиками и т.д.), и в случае конфликта стараются найти баланс интересов всех.

Т.о. стратегически эффективная стратегия должна быть теоретически правильной , ситуационной, уникальной, адекватно гибкой.

54. Составляющие потенциально эффективной стратегии организации (сфера деятельности, задачи, идентификация стратегических бизнес–единиц, размещение ресурсов, развитие конкурентных преимуществ)

К числу составляющих продуманной стратегии предприятия относятся:

1. Сфера деятельности. Под сферой деятельности понимается выбор продукции, которую будет производить фирма, рынков ее сбыта и уровня вертикальной интеграции, к которому она стремится;

2. Задачи. Стратегия должна определить основные заинтересованные группы компании, критерии оценки деятельности и установить показатели, которых фирма может добиться в соответствии с избранной стратегией;

3. Развитие отличительных конкурентных преимуществ. Повышение конкурентоспособности, т. е. придание продукции компании тех отличительных свойств, которые делают ее предпочтительной для значительного числа покупателей;

4. Распределение ресурсов между продуктами, рынками, функциональными отделами и основными видами деятельности;

5. Синергизм. Поиск ресурсных возможностей, дополняющих и взаимоусиливающих действия независимых бизнес-единиц, их руководства и менеджеров компании.

55. Концептуальные подходы к построению общих и специализированных стратегий организации

К числу основных концептуальных подходов относятся:

1. Подход на основе ведущей стратегии-подсистемы;

2. Построение стратегии как сис-мы стратегий бизнесов;

3.Создание стратегии организации как сис-мы функцион-х стратегий бизнесов;

4. Ресурсн. подход построения стратегии;

5. Подход на основе ключевой бизнес-компетенции.

Сами по себе подходы решающего значения не имеют и являются равнозначными. Эффективн. бизнес-стратегии и удачная корпорат. стратегия м. б. созданы в рамках любой концепции. Значимыми для кач-ва стратегии явл-ся ее гибкость и адекватность конкретной бизнес-ситуации: конкурентной среде, потенциалу орган-ии, организац. культуре компании, отношениям с обществ-тью и др.

 Скачать реферат