Цели и задачи стратегического управления

47. Конкурентные стратегии в зарождающихся отраслях

Черты: низкие барьеры для входа в отрасль, снижающиеся издержки по мере роста объёма производства, отсутствие достоверной информации о конкурентах, осторожная покупка продукции первого поколения (покупка откладывается на время, когда продукция и технологии будут усовершенствованы), трудности компании с достаточным обеспечен

ием сырьём, финансированием НИОКР; стимулирование максимально быстрого роста рынка; стратегия дифференциации продукта посредством создания брэнда; расходы оцениваются как долгосрочные инвестиции; высокий деловой риск; стратегия быстрого роста; минимизации издержек.

Главные цели: завоевать ранее конкурентное преимущество, довести до совершенства технологию, найти новые потребительские группы, изменение информационной направленности рекламы компании на имиджевую, использовать снижение цен для привлечения следующей группы чувствительных к цене покупателей, подготовиться к появлению новых агрессивных конкурентов.

Главная цель для фирмы-лидера – сохранить лидирующее положение, защищаясь от нападающих и усиливая свои преимущества.

Из наступательных стратегий для лидера, развивающего базовый рынок, перспективна стратегия расширенного глобального спроса, которая направлена на: поиск новых потребителей товара, расширение сферы применения товара, увеличение частоты использования товара.

Стратегия интенсивного роста связана с возможностью: более глубокого внедрения с существующим товаром на существующий рынок, расширение границ рынка с существующим товаром, совершенствование товаров на существующем рынке. Стратегия интенсивного роста перспективна на начальных стадиях жизненного цикла товара.

Интеграционный рост предполагает: регрессивную интеграцию путём ужесточения политики, проводимой в отношении поставщиков; прогрессивную интеграцию путём ужесточения политики распределения товаров; горизонтальную интеграцию путём ужесточения политики, производимой по отношению к конкурентам.

Диверсификационное развитие: концентрическая диверсификация путём пополнения рынка аналогичными товарами и услугами; горизонтальная диверсификация путём пополнения своего ассортимента новыми товарами; освоение совершенно новых товаров и услуг.

Оборонительная стратегия направлена на защиту своего рынка и противодействие наиболее опасным конкурентам. Применяется фирмой-новатором для защиты от конкурентов-имитаторов, которые используют беспроигрышную стратегию неотступного следования за лидером.

48. Конкурентные стратегии в зрелых отраслях

Характеристики: обострение конкуренции за долю рынка; повторные продажи опытным, уже приобретавшим ранее покупателям; внимательное отношение к уровню издержек и уровню обслуживания потребителей; отрасль проходит высшую точку роста численности персонала и производственных отраслей; усиление международной конкуренции; тенденция к падению отраслевой прибыли; уменьшение дилерских скидок, увеличение их влияния на взаимоотношения дилера и производителя; окупаются все предыдущие инвестиции в разработку и осуществление продаж; высокие объёмы продаж; хорошие показатели рентабельности; «снятие сливок»; низкие цены.

Характерные базовые стратегии: низких издержек, фокусирования. Дифференциация затруднена, т.к. товары легко скопировать.

Перспективы развития предприятий: поиск новых сфер использования старых или модифицированных продуктов (новые рынки); использование новых форм и каналов сбыта, новой оригинальной рекламы, новой ценной политики; поддержка правительства (снижение налогов, изменение норма амортизации, введение новых таможенных тарифов).

Источники конкурентных преимуществ: преимущество в издержках, стратегия расширения рынка при относительно низких затратах, снижение расходов на исследования и разработки (стратегия стабилизации прибыли).

Если предприятие находится в кризисном положении – рентабельность ниже среднеотраслевой – необходимы действия по оживлению производства: изменение структуры управления и степени самостоятельности подразделения; усиление финансового контроля; сосредоточение на новых товарах и новых рынках; активное проникновение на экспортные рынки; улучшение качества выпускаемой продукции и услуг; улучшение маркетинговой работы; усилия по снижению себестоимости, приобретение др. предприятий, слияние.

49. Конкурентные стратегии в застойных и затухающих отраслях

Выбор стратегии зависит от результатов анализа следующих показателей:

1) перспектива рынка – являются ли темпы спада в отрасли предсказуемыми, какова причина спада, существуют ли ниши, где спрос не уменьшился?)

2) интенсивность конкуренции (есть ли в отрасли доминирующие конкуренты с уникальными активами, намерены ли они продолжать бизнес т.д.)

3) позиции фирмы (является ли бизнес прибыльным, какова доля рынка)

4) барьеров выхода из отрасли

5) взаимосвязь с другими направлениями бизнеса.

Стратегии для бизнеса, переживающего спад:

· «лидерство» - лидером становится одна из фирм в случае быстрого ухода других компаний с рынка путём их продажи и разорения;

· «ниша» - рекомендуется найти сегмент рынка, в котором спрос будет стабильным, сокращаться медленно или даже увеличиваться;

· «сбор урожая» - управляемое сокращение инвестиций с целью максимизации доходов;

· «быстрое избавление» - рекомендуется быстро уйти с рынка, пока ещё можно избавиться от активов.

50. Стратегии для лидеров отрасли

Компании-лидеры отрасли — это фирмы, чьи конкурентные позиции либо намного прочнее, чем у остальных, либо господствующие.

К числу известных отраслевых лидеров принадлежат «Microsoft», «McDonalds», «Gillette», «Kodak» и т.д.

Основная стратегическая задача отраслевого лидера — защита и упрочнение существующей либо завоевание доминирующей позиции.

Наступательная стратегия строится на принципе, что лучший способ добиться широкой известности и доминирования на рынке — постоянно опережать конкурентов и ставить их в положение догоняющих, вынужденно адаптирующихся к инициативам лидера. Успешность:

1) умение удерживать конкурентов в позиции преследователей;

2) темпы роста компании выше средних по отрасли;

3) захват долей рынка конкурентов.

Стратегия активной обороны состоит в создании препятствий для конкурентов. Ее цель — сохранение имеющейся доли рынка и конкурентных преимуществ и закрепление на уже занятых позициях.

Для этого необходимо осуществлять следующие действия:

§ затруднять конкурентам достижение их целей, интенсивно ведя рекламные кампании, улучшая обслуживание потребителей;

§ предлагать индивидуальное обслуживание и другие дополнительные услуги, повышающие уровень приверженности потребителей и затрудняющие их переход на товары конкурентов;

§ удерживать цены и качество товаров на привлекательном уровне;

§ инвестировать в снижение издержек и обновление технологии;

§ патентовать приоритетные технологии;

 Скачать реферат