Разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия
Анализ теоретических положений показал, что многие авторы отождествляют понятия «конкурентоспособность продукции» и «конкурентоспособность предприятия». Однако конкурентоспособность предприятия, как правило, показывает его приспособляемость к изменениям на рынке в течение длительного периода, а конкурентоспособность продукции - ее возможность соперничать на рынке в определенный промежуток вре
мени. Конкурентоспособное предприятие в состоянии не только выпускать изделия, которые по характеристикам качества и цене превосходят продукцию соперников, но и противостоять аналогичным товаропроизводителям с позиции финансово-экономических показателей, имиджа и др.
Таким образом, под конкурентоспособностью предприятия понимается многофакторная характеристика, отражающая его способность вести конкурентную борьбу.
Для оценки конкурентоспособности «УАПО» возьмем за основу как наиболее эффективные методики факторной и балльной оценки (факторно-параметрическая модель) (см. схему).
Конкурентоспособность предприятия - показатель эффективности использования его финансового, производственного, научно-технического и трудового, управленческого и маркетингового потенциалов. Поэтому в ходе анализа исследуются следующие факторы конкурентоспособности: маркетинговая деятельность и конкурентоспособность продукции, его финансовое состояние, менеджмент, инвестиционная работа, организация сбытовой деятельности. (табл. 3.11).
Таблица 3.11
|
Факторы конкурентоспособности и их детализация |
Показатели |
Метод расчета показателя или способ отражения информации о его значении |
|
1 |
2 |
3 |
|
Конкурентоспособность продукции | ||
|
По уровню качества |
Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по уровню качества |
Ку=Уп/Уб, где Уп, Уб - уровень качества оцениваемого товара и базового образца соответственно |
|
По экономическим показателям |
Коэффициент конкурентоспособности оцениваемого товара по экономическим показателям |
Кэ=(Сб-Дб)/(Сп-Дл), где Сп, Сб - расходы, связанные с приобретением товара и образца соответственно, Дл, Дб - сумма услуг, связанных с приобретением товара и образца соответственно |
|
Маркетинговая деятельность | ||
|
В отношении продукта |
Коэффициент изменения объема продаж, показывающий рост или снижение конкурентоспособности предприятия вследствие роста объема продаж |
КИОП=ОПКОП/ОПНОП, где ОПКОП - объем продаж на конец отчетного периода; ОПНОП - объем продаж на начало отчетного периода |
|
Рентабельность продукции |
Rпрод = Прибьль/себестоимость | |
|
Доведение продукта до потребителя |
Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывающий стремление предприятия к повышению конкурентоспособности благодаря улучшению сбытовой деятельности |
КСб=ЗСБкоп/ЗСБноп, где ЗСБкоп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода; ЗСБноп - сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода |
|
Продвижение продуктов |
Коэффициент рекламной деятельности, |
КрекД=ЗРДкоп/ЗРДноп, где ЗРДкоп, ЗРДноп - затраты на рекламную деятельность на конец и начало отчетного периода |
|
Финансовое состояние | ||
|
Показатели ликвидности и платежеспособности |
Коэффициент абсолютной ликвидности |
Кал=Денежные средства/Краткосрочные пассивы |
|
Коэффициент текущей ликвидности |
Ктл=Оборотные средства/Краткосрочные пассивы | |
|
Показатели финансовой устойчивости |
Коэффициент автономии |
Ка=Собственный капитал/Стоимость всех активов |
|
Коэффициент маневренности |
Км=Оборотные средства/Величина капитала | |
|
Менеджмент | ||
|
Управление предприятием |
Рентабельность продаж |
Rn=ПР/Валовая выручка |
|
Рентабельность производства |
Rnp=ПБ/ОФ, где ОФ - основные средства; | |
|
Кадровый менеджмент |
Производительность труда |
ПТ=Q/ППП, где Q - объем произведенной продукции; ППП - численность промышленно-производственного персонала |
|
Прибыль на одного работника Доля квалифицированных работников предприятия |
П на 1 работника=ПБ/ППП Ккр=КР/ППП, где КР - количество квалифицированного персонала | |
|
Доля рынка |
Коэффициент рыночной доли |
КРД=ОП/ООПР, где ОП - объем продаж продукта предприятием; ООПР - общий объем продаж продукта на рынке |
|
Управление затратами |
Затраты на 1 руб. продукции |
Зр=Себестоимость/Выручка от реализации |
|
Источники финансирования |
Возможность предприятия осуществлять инвестиции за счет собственных средств |
Привлеченные средства Собственные средства |
|
Организация сбытовой деятельности | ||
|
Продвижение товаров по каналам сбыта |
Рентабельность оптовых каналов товародвижения |
Ro=По/Зо, где По - прибыль от оптовых каналов; Зо - затраты на оптовый канал |
|
Стимулирование сбыта |
Средняя величина скидок на партии товаров для оптовиков и дистрибьюторов |
Коэффициент (процент скидки) |
|
Наличие льготных условий поставок |
Да/нет | |
|
Отсрочка платежей |
Да/нет | |
Скачать реферат