Разработка стратегии повышения конкурентоспособности предприятия
Оборачиваемость запасов и затрат практически не изменилась. Оборачиваемость собственного капитала ухудшилась вследствие роста его объемов.
2.5 Маркетинговый анализ деятельности ФГУП «УАПО»
Важным направлением в маркетинговой деятельности является анализ сильных и слабых сторон предприятия, внешних опасностей и возможностей. Рассмотрим внешние и внутренние факторы, влияющие на деятельн
ость УАПО. (Таблицы 2.26 – 2.27).
Таблица 2.23
|
Внутренние факторы | |
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
Дешёвые материалы Новые технологии Сертификация системы качества Обновление оборудования Расширение спектра продукции Дифференцированность продукции |
Наличие устаревшей техники Нехватка специалистов |
Таблица 2.24
|
Внешние факторы | |
|
Возможности |
Угрозы |
|
Наличие потенциальных потребителей Выход на новые рынки, в том числе на мировые рынки |
Неблагоприятная налоговая политика государства Повышение цен на энергоресурсы Высокие таможенные пошлины |
Одной из главных сильных сторон предприятия является дифференцированность продукции, а следовательно, работа на различных рыночных сегментах и минимизация риска тотального сокращения объемов спроса, за счет чего достигается стабильная и прибыльная работа предприятия. Новые технологии и постоянное обновление оборудования позволяют расширять спектр производимой продукции и выходить на новые рынки, в том числе мировые. Однако наличие большого количества устаревшей техники и нехватка квалифицированных специалистов тормозят и затягивают внедрение современных приемов и методов.
Далее проведем обследование общего руководства «УАПО» с точки зрения компетенции, организационного климата и возможности действовать (табл. 2.28).
Таблица 2.25
Обследование общего руководства
|
Обследование общего руководства предприятия «УАПО» | |
|
1. Организационный климат: а) характер мышления |
Предпочтение на действительность и акцент на будущее с учетом прошлого опыта. Предрасположенность к решению внутренних и внешних проблем |
|
б) полномочия |
Ценность власти в должностной иерархии предприятия |
|
в) культура |
Отношение организации к переменам полное энтузиазма, к риску относится терпеливо, причиной перемен является постоянное стремление к обновлению |
|
2. Компетенция: |
Метод решения проблем фирмы: апелляция к прошлому опыту; процедура решения проблем: сразу в масштабе всей фирмы; процесс управления: ориентация на знакомые показатели будущего; информация, используемая для управления: получаемая на основе фактических данных (бухгалтерских); организационная структура: линейно-функциональная; определение должностных обязанностей: узко регламентируемое; для принятия решений помогают машинные программы; стиль: основанный на политики (традициях). |
|
3. Возможность действовать: |
Вознаграждения и стимулы: труд руководителя оплачивается по достигнутым показателям, за вклад в рост и развитие предприятия; рычаги руководства: традиционные. |
Из таблицы 2.28 следует вывод, что руководство предприятия «УАПО» при работе в основном опирается на действительность и делает акцент на будущее с учетом прошлого опыта, используются методы прогнозирования, долгосрочного планирование, компьютерные программы.
Проведем анализ потребностей, потребителей, сегментацию рынка, то есть рассмотрим перечень выпускаемых изделий, которые дают наибольший оборот, рентабельность, и наоборот, наименьший оборот, рентабельность с учетом расходов на привлечение потребителей.
Анализ ассортиментных групп выпускаемых изделий представлен в таблице 2.29.
Таблица 2.26
Анализ выпускаемых изделий
|
Ассортименты группы |
Процент оборота |
|
1. Товары народного потребления |
34% |
|
2. Товары промышленного назначения |
31% |
|
3. Изделия для агрокомплексов |
19% |
|
4. Изделия для авиационной промышленности |
16% |
|
Всего: |
100% |
Анализируя, можно сделать выводы, что наибольший процент оборота занимают товары народного потребления (34%), на втором месте - товары промышленного назначения, их процент оборота составляет 31%, на третьем месте - изделия для агрокомплексов - 19%, и на четвертом месте - изделия для авиационной промышленности - 16%.
Выполним сегментацию рынка для предприятия «УАПО».
Проведем сравнительный анализ сегментов рынка для предприятия «УАПО». Выделим следующие сегменты: сегмент 1 - население, сегмент 2 - промышленные предприятия, сегмент 3 - агрокомплекс, сегмент 4 - авиационная промышленность. Результаты представим в таблице 2.30
Таблица 2.27
Сравнительный анализ сегментов рынка
|
Показатели |
Сегмент 1 Население |
Сегмент 2 Промышлен ные предприятия |
Сегмент 3 Агрокомплекс |
Сегмент 4 Авиационная промышленность |
|
Объем реализации, тыс.руб. |
319361 |
291182 |
178466 |
150288 |
|
Средняя цена, руб. |
1920 |
2670 |
2730 |
2945 |
|
Рентабельность, % |
29 |
28 |
27 |
26,5 |
|
Количество конкурентов |
18 |
15 |
7 |
3 |
Скачать реферат