Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты планирования рекламной деятельности

1.1 Рекламная деятельность, ее сущность и планирование

1.2 Выставки и ярмарки, как средство продвижения товаров на рынке сбыта

1.3 Тенденции развития ярмарочно-выставочной деятельности в Республике Беларусь

2. Анализ деятельности РУП «БЗТДиА» по продвижению продукции на рынки сбыта посредс

твом ярмарок и выставок

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности РУП «БЗТДиА»

2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия

2.3 Анализ выставочной и ярмарочной деятельности РУП «БЗТДиА»

3. Рекомендации по повышению эффективности ярмарочной-выставочной деятельности РУП «БЗТДиА»

3.1 Рекомендации по повышению эффективности ярмарочной и выставочной деятельности как инструмента маркетинга в системе продвижения продукции РУП «БЗТДиА»

3.2 Пути повышения эффективности ярмарочно-выставочной деятельности с применением информационных технологий

Заключение

Список использованных источников

Приложение А

Приложение Б

ВВЕДЕНИЕ

Сегодня уже никто не сомневается в том, что участие в выставках дает возможность ознакомиться с тенденциями развития отрасли, в которой вы работаете, достижениях смежных отраслей экономики, успешных проектах международных лидеров, партнеров и конкурентов, новинках мировых науки и техники.

Те, кто активно работает на выставках, знают, что данные мероприятия при грамотном выборе дают реальную экономическую отдачу. Ведь знакомство на них с потенциальными партнерами, проведение с ними переговоров, предваряет взаимовыгодные контакты, которые нередко там же и заключаются.

В 2010 году был разработан проект плана национальных выставок (экспозиций) Республики Беларусь за рубежом. Который подготовили с учетом опыта предыдущих лет и с учетом потребностей местных рынков зарубежных стран. Суть этого проекта перспективы продвижения продукции белорусских производителей в тех или иных регионах мира – на основе поручений Президента и правительства Республики Беларусь, положений международных двусторонних соглашений и протоколов о торгово-экономическом сотрудничестве, предложений загранучреждений Беларуси, структурных подразделений министерств и ведомств.

Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность производителей по продвижению товара на рынок. Среди разных видов такого продвижения (реклама, формирование общественного мнения, персональные продажи) выставки и ярмарки признаны одним из самых эффективных инструментов маркетинга, поскольку в них одновременно участвуют и специалисты, и производители, и потребители. Это дает возможность участникам параллельно решать проблемы сбыта, определять круг покупателей и партнеров.

Современный этап эволюции ярмарок характеризуется превращением ярмарки образцов в ярмарку идей. Наряду с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, «ноу-хау». Таким образом, ярмарки становятся местом демонстрации последних достижений научно-технического прогресса. Участие предприятия в ярмарках позволяет не только представить свою продукцию, но и ознакомиться с последними достижениями всей отрасли, получить достоверную информацию о новейших разработках своих конкурентов и т.п.

Поскольку в настоящее время отменена система государственных заказов и плановое распределение продукции машиностроительной отрасли, предприятия осуществляют сбыт продукции посредством собственных возможностей. Именно поэтому так важно использовать все возможные средства для продвижения продукции в том числе и ярмарочно-выставочную деятельность, чем и обусловливается актуальность темы дипломной работы. Цель данной дипломной работы — разработать предложения по совершенствованию ярмарочной и выставочной деятельности предприятия.

Объект – предприятие машиностроительной отрасли РУП «Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов».

Предмет исследования — ярмарки и выставки как инструмент маркетинга РУП «БЗТДиА».

Для достижения цели предстоит решить ряд задач:

1. Рассмотреть теоретические аспекты планирования рекламной деятельности;

2. Раскрыть сущность и планирование рекламной деятельности;

3. Охарактеризовать выставочные и ярмарочные мероприятия, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров;

4. Проанализировать деятельности РУП «БЗТДиА» по продвижению продукции на рынки сбыта по средством ярмарок и выставок;

5. Разработать рекомендации по повышению эффективности ярмарочной – выставочной деятельности РУП «БЗТДиА».

Источниками информации для анализа служат отчетность о работе предприятия, проанализированная в динамике, сведения о мероприятиях, направленных на организацию и проведение ярмарок и выставок.

Дипломная работа включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения.

1. Теоретические аспекты планирования рекламной деятельности

1.1 Рекламная деятельность, её сущность и планирование

Реклама (от латинского слова reklamo) — коммерческая, то есть обслуживающая рынок, пропаганда свойств продукции и услуг, полезных и важных для Потребителя. Реклама есть один из несущих элементов концепции маркетинга. Следовательно, приступая к разработке концепции рекламной кампании необходимо, прежде всего, получить для себя ответы на следующие вопросы:

1 ЧТО собираетесь рекламировать предприятие? Подходит ли продукция предприятия для полного удовлетворения запросов Потребителей, насколько она конкурентоспособна?

2 ГДЕ собирается рекламировать свою продукцию предприятие? Изучены ли географические и демографические аспекты, выбранного рынка или его сегмента, достаточно ли серьёзно проанализированы и правильно определены целевые группы потребителей?

3 КОГДА лучше всего проводить рекламную кампанию? Не совпадает ли она по времени с какими-либо событиями или мероприятиями, которые могут повлиять на ход рекламной кампании в положительную или отрицательную сторону?

4 КТО принимает решение о покупке рекламируемой продукции на выбранном рынке? Составлен ли социально-демографический портрет потребителей основных целевых групп?

5 ЧТО влияет на принятие потребителем решения о покупке рекламируемой продукции (каковы основные потребительские мотивы)? Как потребитель приходит к этому решению? Какие аргументы вашего рекламного послания будут определять его выбор?

6 КАКОВЫ основные положения рекламной концепции ваших конкурентов? Какие средства рекламы они используют?

 Скачать реферат