Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

Рефераты / Маркетинг, реклама и торговля / Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

Во-вторых, все программы по производству и продукту, прежде всего, определяются характером маркетинговой деятельности Минского Тракторного завода.

Потребность и рынок сбыта продукции определяется объёмами выпуска МТЗ и ММЗ. Поэтому здесь РУП «БЗТДиА» полностью зависит от работы указанных двух заводов и особого, самостоятельного выбора у него практически нет.

Продукция, выпускаемая завод

ом, пользуются спросом на внутреннем и внешнем рынках. За 60 лет производственной деятельности Заводу удалось позиционировать себя, как предприятие, выпускающее высококачественную и долговечную продукцию.

Многие потребители предпочитают приобретать детали на РУП «БЗТДиА», чем аналогичные у мелких фирм, поскольку имидж предприятия определяет его престиж и доверие со стороны многих клиентов.

Однако на заводе РУП «БЗТДиА» существует ряд проблем в ценообразовании. Затратный метод не позволяет учитывать в цене потребительские свойства продукции и конъюнктуры рынка. Также включение многочисленных налогов, неналоговых платежей и сборов снижает объективность показателя издержек, приводит к утяжелению себестоимости, деформации ее структуры, не позволяет проводить международные сопоставления в части затрат по производству однородных товаров в разных странах.

В настоящее время РУП БЗ ТД И А является крупнейшим предприятиям Республики Беларусь, выпускающим запасные части и комплектующие к всемирно известным тракторам «Белорус».

Рисунок 4 Товарный знак РУП БЗТДиА

В качестве товарного знака выбран абстрактный символ, который представляет собой сочетание букв присутствующих в слове «Детали». Данный товарный знак присущ только продукции Бобруйского тракторного завода, Минский тракторный завод имеет другой товарный знак и фирменный блок. Товарный знак завода РУП «БЗТДиА» используется для создания определенного имиджа и позволяет осуществлять более эффективную политику продаж. Одной из важных функций товарного знака предприятия является реклама выпускаемых изделий, поскольку завоевавший доверие товарный знак способствует продвижению любых товаров, маркированных данным знаком. Товарный знак РУП «БЗТДиА» был зарегистрирован в Государственном патентном комитете РБ в красно-белых тонах. Каждые 10 лет предприятие продлевает регистрацию товарного знака без изменения его внешнего вида.

Тема брэндинга одна из наиболее актуальных на РУП «БЗТДиА». Эффективность донного инструмента уже давно по достоинству оценена западными специалистами. В настоящее время брэндинг широко применяется в деятельности конкурентов не только на внутреннем рынке. Агрессивные методы, используемые при продвижении зарубежных конкурентов, обеспечивают действенные результаты и приводят к ухудшению позиций предприятия. Торговая марка предприятия РУП «БЗТДиА» на сегодняшний день не является брэндом. Но чтобы продукция завода превратилась в брэнд, предприятие разработало и реализует ряд стратегий:

Увеличить важность признаков, благоприятно воспринимаемых потребителями, или ввести новые.

Изменить восприятие марки:

-реальное репозиционирование - изменение в продукции и связанных с ним услугах.

-психологическое репозиционирование – проведение определенной программы продвижения.

Переместить идеальные точки потребителей ближе к марке – приучать их выбирать товар на основании другого соотношения между факторами, определяющими предпочтения.

Создать дополнение торговой марки, то есть товары и услуги, дополняющие основной продукт. Это позволит повысить ценность марки для потребителя.

Рисунок 5 - Стратегии ребрэндинга существующей торговой марки

Примечание – Источник: данные предприятия.

Тем не менее в Беларуси в настоящее время экономическая ситуация сложилась таким образом, что в большинстве случаев цена на запчасти и комплектующие по сравнению с качеством играет главенствующее значение в выборе потребителей.

Поэтому ориентация населения на низкие цены, что нехарактерно для хорошо известных брендов, противодействует развитию брэндинга в Беларуси.

Таким образом, маркетинговая деятельность и ее анализ позволит повысить эффективность сбытовой деятельности предприятия, а так же контролировать выполнение производственного плана и сохранить в фактическом выпуске запланированные виды продукции и обеспечить объем реализации в соответствии с портфелем заказов.

Для разработки успешной производственно-сбытовой деятельности необходимым условием является также обоснование оптимальной структуры ассортимента продукции с учетом жизненного цикла, характеризующего объем реализации, прибыль и затраты на маркетинговые мероприятия.

2.2 Анализ сбытовой деятельности предприятия

С целью развития рыночной экономики, проведения новых методов и подходов к решению задач по обновлению продукции, продвижению ее на рынке сбыта, на заводе в 1984 году создается отдел сбыта, который затем был реорганизован в отдел маркетинга и сбыта. Общая численность отдела, без складских служб, составляет 25 человек. Деятельность отдела направлена на изучение рынков сбыта и поисков новых партнеров, ориентирована на стратегию дифференцированного маркетинга с основной целью – найти максимальное число потребителей с долгосрочными договорными связями. На рисунке 6 изображена структура отдела маркетинга и сбыта.