Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

Рисунок 6 Структура отдела маркетинга и сбыта РУП «БЗТДиА»

Примечание – Источник: данные предприятия.

Главным образом работа службы маркетинга направлена на снабжение дилерских фирм и организаций, занимающихся агропромышленным снабжением фермерских хозяйств и колхозов.

Задачей службы маркетинга также является изучение цен и ценовой политики ТД МТЗ, а также оптовых фирм, таких как:

«Агростандарт» Москва, «Агросоюз» Москва, «Кливидж» Москва, «Автек - Сервис» Киев, которые составляют значительную конкуренцию наряду с производителями аналогичных запчастей, для РУП «БЗТДиА».

Отдел маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением завода и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам. Структура и штатное расписание отдела утверждается директором завода в соответствии с типовыми структурами и нормативами численности, исходя из условий и особенностей производства, а также объёма работ, возложенных на отдел.

Отделу сбыта подчиняется участок консервации, упаковки и отгрузки.

Основными задачами отдела маркетинга и сбыта являются:

1Определение рынков сбыта запчастей и товаров народного потребления, проведение систематических исследований рынков потребителей запчастей и товаров народного потребления, выпускаемых заводом, выработка рекомендаций по изменению дизайна, цены, увеличению или уменьшению объёма производства.

2 Организация рекламы и стимулирования сбыта продукции.

3 Своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции, обеспечение выполнения планов поставки, контроль за поставкой продукции структурными единицами.

4 Обеспечение соблюдения норматива остатков готовой продукции.

5 Обеспечение правильного учета приемки и отчетности по отгрузке продукции.

В вопросе формирования цен на продукцию завода придерживаются принципа установления цен в зависимости от себестоимости, спроса, региона сбыта, объёма выпускаемой продукции. С одной стороны необходимо, чтобы цены соответствовали рыночным и способствовали устойчивому спросу продукции, с другой – обеспечивали бы безубыточность производства и получение максимальной прибыли.

Повышение внимания планируется уделять рекламированию выпускаемой продукции:

- выпуск и рассылка потенциальным потребителям и заказчикам каталогов на выпускаемую продукцию;

- издание и периодическое обновление рекламных проектов, буклетов;

- регулярное участие в специализированных выставках, ярмарках в Республике Беларусь и других странах;

- рекламирование продукции в периодической массовой печати (газетах, журналах), по радио и телевидению.

Одновременно с рекламой продукции большое внимание уделяется достижению положительных результатов работы всего завода в различных аспектах, формированию общественного мнения о нем. Этому будет способствовать своевременное выполнение заводом своих договорных обязательств, высокое качество поставляемой продукции.

Отдел маркетинга и сбыта является самостоятельным структурным подразделением завода и подчиняется непосредственно заместителю директора по коммерческим вопросам.

Структура и штатное расписание отдела утверждается директором завода в соответствии с типовыми структурами и нормативами численности, исходя из условий и особенностей производства, а также объёма работ, возложенных на отдел. Отделу сбыта подчиняется участок консервации, упаковки и отгрузки.

Деятельность отдела маркетинга и сбыта направлена на изучение рынков сбыта, поиск новых партнеров их предпочтений и требований - ориентирована на стратегию дифференцированного маркетинга с основной целью - найти максимальное число потребителей с долгосрочными договорными связями.

Главным образом работа службы маркетинга направлена на снабжение торгово-посреднических фирм и организаций, занимающихся агропромышленным снабжением фермерских хозяйств и колхозов.

Товары народного потребления реализуются через собственный магазин, расположенный в здании самого завода и через сеть розничных посредников. Это выгодно, т.к. канал имеет длину 1 — рисунок 2.7 и это не сильно увеличивает цену на продукцию народного потребления, что крайне важно для основных потребителей - не сильно обеспеченных материально людей, использующих продукцию завода в сельскохозяйственных целях.

Рисунок 7 – Схема сети распределения товаров народного потребления РУП «БЗТДиА».

Примечание – Источник: данные предприятия

Рынок сбыта тракторных запчастей весьма обширен. Он охватывает Республику Беларусь, Российскую Федерацию, страны ближнего и дальнего зарубежья. В настоящее время предприятие работает и имеет устойчивые деловые связи на рынках России, Украины, Молдовы, Венгрии, Литвы, Латвии.

Тем не менее, предприятием, в 2010 году экспорт продукции планируется увеличить к уровню 2009 года на 35,0%, объем экспорта составит 23 690 тыс.долл., в том числе в дальнее зарубежье - 4 900 тыс.долл., в страны СНГ - 18 790тыс.долл. Увеличение объемов экспорта продукции будет достигнуто в основном за счет выпуска и реализации тракторов. В 2009 производство тракторов составило 1130шт., в 2010 году планируется произвести 1800 шт. тракторов, темп роста составит 159,3%.

Одной из основных сложностей при реализации новой производимой техники (тракторов «Беларус-322», «Беларус-422», «Беларус-622») является преодоление недоверия к ней как к новинке. Стратегия сбыта РУП «БЗТДиА» направлена на постепенное завоевание рынка, основанное на дифференцированном позиционировании производимой техники и формировании в сознании потребителя образа доступной, надежной и не сложной в эксплуатации и обслуживании техники. Кроме этого в ближайшей перспективе планируется на заводе сформировать 100% гарантийный комплект запасных частей. В рамках этого направления планируется освоить производство всех запчастей к тракторам «Беларус-320», «Беларус-321», «Беларус-422», «Беларус 622» на РУП «БЗТДиА». В связи с мировым финансовым кризисом произошло снижение объемов продаж продукции конечному потребителю по всему миру, что привело к снижению объемов реализации продукции РУП «БЗТДиА».

Дополнительно планируется провести маркетинговые исследования по выявлению потребителей тракторных запчастей в Средней Азии, Закавказье, странах Восточной Европы.

Проводится работа по созданию представительства завода в Казахстане и Западной Сибири, сети агентских представительств в Литве, Латвии и Эстонии. Установлено сотрудничество с официальными представительствами по МТЗ в Польше и Югославии.

Рынок сбыта тракторных запчастей весьма обширен – он охватывает не только Республику Беларусь, но и Россию, Страны дальнего и Ближнего зарубежья.

Конечный потребитель продукции - это колхозы, фермерские хозяйства, и организации, которые имеют в своем распоряжении технику МТЗ. Но небольшая потребность в запчастях, узкий перечень нашей продукции, большое расстояние, отсутствие денежных средств у конечного потребителя вынуждает их работать с фирмами-посредниками, находящимися на месте, отдающими запчасти на условиях рассрочки платежа и имеющими расширенную номенклатуру запчастей (по всему трактору). Т. е. непосредственно с конечным потребителем возможна работа только в Беларуси.

 Скачать реферат