Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров

В настоящее время каждое государство защищает своего производителя, так в Российской Федерации, а она является основным покупателем, запретили кредитование белорусской техники, запретили закупку техники для государственных нужд за счет бюджетных средств. Так как трактор «Беларус-320» является малогабаритным и главным образом предназначен для коммунальных служб городов, это не могло не отразитьс

я на экспорте техники в РФ. Торговые Дома не в состоянии реализовывать нашу технику в запланированном объеме. Кроме этого они урезали расходы на рекламную деятельность, и практически прекратили участвовать в выставках и демонстрационных показах. С целью наращивания экспорта техники в Российскую Федерацию на заводе принято ряд координальных решений:

1. Реализация техники напрямую покупателям РФ.

2. Гибкая система ценообразования

3. Участие в постоянно действующих выставках.

4.И самое главное - создание ряда сборочных производств и совместных предприятий, проведение сертификации собранной техники в РФ.

Благодаря этим мероприятиям реализация техники завода в РФ за 9 месяцев 2010 года фактически сохранилась на уровне прошлого года, а в связи с тем, что в настоящий момент организация совместных и сборочных предприятий находится в стадии образования (осваивание производства, сертификация производства и продукции, изучения рынка), то к концу 2010 года планируем выйти на запланированные показатели.

На рынках Ближнего и Дальнего Зарубежья ситуация неоднозначная, т.к. завод за 9 месяцев 2010 года не реализовал не одну единицу техники в Сербию, Молдавию, Грецию, Болгарию, Румынию, Казахстан, Эстонию, но в то же время вышел на новые рынки сбыта: Венгрия (7 тракторов), Италия (2 трактора), Испания (2 трактора), Азербайджан (4 трактора), Армения (7 тракторов), Таджикистан (2 трактора).

С целью увеличения экспорта техники в страны ЕС, запланировано создание сборочных предприятий в Словакии и Литве. Сборка тракторов из укрупненного тракторокомплекта в этих странах позволит значительно снизить стоимость трактора благодаря экономии на таможенных расходах и транспортных услугах, т.к. исключит реэкспорт по комплектующим - облицовка, двигатель, и т.д. Кроме этого словацко-(литовско)-белорусская техника будет приравнена к производимой техники в странах ЕС, а это дополнительные льготы.

Значительно снизился темп роста реализации техники в Украину. С целью влияния на данную ситуацию в настоящее время происходит этап организации сборочного производства тракторов «Беларус-320» на базе «ТД Беларусь-Украина», где происходит сборка тракторов «Беларус-82.1». Отправлено 18 тракторокомплектов.

С целью выполнения запланированных показателей по реализации техники завод активизировал работу на внутреннем рынке:

-деловые поездки по предприятиям, горисполкомам - проведение переговоров (сформированы рабочие группы);

-реклама в средствах массовой информации;

-пересмотрена политика ценообразования - работа по программе кредитования на год;

-прямая рассылка коммерческих предложений;

-участие в выездных коллегиях;

-изучение информации, размещаемой на сайте icetrade.bу.

Данные мероприятия позволили значительно увеличить отгрузку техники в данном регионе, темп роста по РБ составил 218%.

Поскольку сбыт готовой продукции зависит от объема производства, то рассмотрим детализацию товарного выпуска за 2002-2006 год, которая приведена в таблице 8.

Таблица 8 Товарный выпуск продукции завода РУП «БЗТДиА» 2005-2009 гг.

 Скачать реферат