Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
(всего 2 рекламные компании с размещением листовок в 480
транспортных средств)
Достигаемые цели: Работает на повышение информированности широкой целевой группы о свойства продукции, отличительных особенностях торговой марки, целесообразно использовать этот вид рекламы перед началом строительного сезона, побочным эффектом является повышение восприимчивости к торговой марке.
II. Инфо
рмирование профессионалов о свойствах продукции Синтек
Размещение информационных статей в издания: 150 000 р./год
Стройкомплекс Среднего Урала (2 раза в год),
Югорский строитель (2 раза в год),
И другие издания строительной направленности исходя из временных показателей рейтинга журналов.
Достигаемые цели: Необходимо достичь узнаваемости и лояльности к торговой марке у 30 % целевой группы «Строители – профессионалы». Статья в журнале «Стройкомплекс Среднего Урала» позволит проинформировать и вызвать первоначальный интерес у 2000 лиц - потенциальных клиентов. Это около 10 % от общего количества строителей на Урале.
III. PR
1) Участие в совместных сезонных акциях по продвижению строительных материалов
Совместные рекламные акции и промо-мероприятия с торговыми партнерами: 40 000 р./год
Суперстрой (участие машины с Лого «Синтек» в гонках на кубок Суперстроя)
ВТК+
Достигаемые цели: Позволит привлечь внимание в торговой марке «Синтек» путем совместной рекламы и промо-мероприятий.
2) Спонсорство рубрик на радио 371 500 р./год
Достигаемые цели: Позволяет достичь целей по уровню узнаваемости торговой марки «Синтек»
3) Продвижение веб-сайта 145 000 р./год
Достигаемые цели: Обеспечение информаций узкие целевые группы: строителей – профессионалов, мебельщиков и оптовиков, черпающих информацию о существующих продуктах из сети Интернет – это около 7 % целевой группы в целом по России.
а) Контекстная реклама на поисковиках:
1) работает на базовый рынок - Дисперсия ПВА – обеспечение обязательного присутствия предприятия Синтек при Интернет–поиске сырья (ПВА).
2) Обеспечивает узнаваемость и лояльность к торговой марке «Синтек» для целевых сегментов аудитории «Оптовики» и «Профессионалы», которые интересуются продукцией на основе ПВА. Количество контактов – 16 000 тыс. чел. / год.
IV. Продвижение специализированных продуктов с ТМ «Синтек»
Под специализированными продуктами понимаются продукты с целевой аудиторией, описанные в п.2 раздела «Целевая аудитория»
1) Специализированные издания (всего 6 изданий) 150 000 р./год
a) Мебель крупным планом (Екатеринбург) 3 раза в год
b) Мебель (Пермь) 3 раза в год
Достигаемые цели: Необходимо достичь узнаваемости и лояльности к торговой марке у 30 % целевой группы «Мебельщики – профессионалы» на Урале.
2) Посещение специализированных выставок (уже учтено в п. I)
Достигаемые цели: Установка тесных контактов с потребителями (промышленные потребители) с целью адаптации производимых материалов под технологические требования потребителей и дальнейшего их снабжения.
V. Информирование торговых партнеров
1) Региональные издания (каталоги) 310 000 р./год
Достигаемые цели: Донесение до оптовиков информации о свойствах, продукции, новинках, сезонных предложениях и т.д.
Размещение информации в таких каталогах позволит проинформировать до 70 % оптовиков, работающих на региональном строительном рынке.
Учет сезонных факторов (характеристика)
1) Постоянные рекламные каналы – не подвергаются сезонности
Наружная реклама на трамваях, автобусах, продвижение сайта – рекламные каналы, которые не подвергаются сезонным изменениям.
2) Каналы рекламных коммуникаций с учетом сезонности:
Январь, февраль – «ледниковый период»
Наполненность торговых залов в строительных магазинах меньше, чем летом примерно в 2 - 3 раза, частота покупок меньше в 1,5 - 2 раза.
Это время необходимо активно использовать для завоевания места на полках магазинов, активно посещать торговые точки, проводить семинары (консультации) с торговым персоналом, проводить совместно с ними опросы людей и т.д.
Цели:
Наружная реклама: Наружная реклама (щиты) только в городе
Специализированные региональные каталоги: Публикация сезонного предложения для региональных представителей, Специализированные журналы, Фокусировка внимания на отдельных продуктах СИНТЕК
Март, апрель – начало строительного сезона
Необходимо информировать целевую аудиторию о начале сезона, акцентировать внимание на специальном сезонном предложении, об отличительных особенностях продукции Синтек, непрофессионалам донести – какие именно работы лучше проводить с использованием материалов Синтек.
Цели:
Мерчендайзинг: Выделение и наиболее частое посещение ключевых торговых точек Екатеринбурга, постоянное снабжение их рекламной поддержкой.
Спонсорство рубрики на радио: Озвучивание специального (сезонного) предложения
Наружная реклама: Преимущественно на трактах, так как идет активная закупка строительных материалов небольшими городами в крупных центрах.
Реклама в транспорте: Описание преимуществ отдельных продуктов СИНТЕК
Проинформировать потребителей для каких целей может употребляться продукция Синтек и для каких не может, какие отличительные особенности.
Специализированные региональные каталоги: Опубликование информации о сезонном предложении
Специализированные журналы: Реклама в отраслевых журналах с целью заявления о себе, фокусировке взгляда потребителя на продукции Синтек.
Сайт: Публикация новостей компании, размещение на досках объявлений в Интернете специального сезонного предложения.
Май, июнь, июль – теплая пора, в это время активно ведется строительство.
Хорошее время для продвижения торговой марки «Синтек» - наружная реклама в городе (на щитах, автомобилях) и в торговых точках (плакаты, фирменные стеллажи, буклеты).
Цели:
Мерчандайзинг: Периодическое (нечастое) посещение торговых точек, ответы на задаваемые потребителями вопросы.
Спонсорство рубрики на радио: Цель – закрепление торговой марки Синтек
Наружная реклама: Щиты в городе
Специализированные региональные каталоги: Печать новостных предложений – информация о новинках, изменении цен и т.д.
Сайт: Максимальное присутствие в строительных форумах с целью обеспечения поддержки потребителей информацией.
Август, сентябрь, октябрь – второй пик строительства
Цели:
Мерчандайзинг: Посещение ключевых точек продаж.
Спонсорство рубрики на радио: Информирование потребителей о свойствах торговой марки.
Наружная реклама: Тракты
Реклама в транспорте: Информирование потребителей о свойствах отдельной продукции, свойствах торговой марки в целом.
Специализированные каталоги: Публикация новостей по изменению цен на продукцию.
Специализированные журналы: Присутствие в специализированной прессе с целью фокусировке потребителя на материалах Синтек.
Сайт: Размещение информации об изменении цен на продукцию, размещение рекламных объявлений на досках объявлений.
Скачать реферат