Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
3.3 Разработка комплексного плана продвижения новой торговой марки клея «Синтек»
Совокупные цели по узнаваемости и лояльности к торговой марке «Синтек»
Узнаваемость торговой марки у описанной целевой аудитории:
Домохозяйства 40 %
Профессионалы 75 %
Оптовики 90 %
Формирование эмоционального восприятия торговой марки, отличительной особенности продукции:
У 60 % всей целевой аудитории сформировались свои представления об отличительных чертах продукции с торговой маркой «Синтек».
Первоначальная приверженность (интерес) к торговой марке:
Домохозяйства 20 %
Профессионалы 50 %
Уровень качественной дистрибьюции в Екатеринбурге:
По всему ассортименту продукции 50 %.
По клею ПВА 60-70 %
Продвижение ТМ «СИНТЕК» в торговых точках
Табл. 7. Приоритетные регионы, прогнозируемые продажи (доля рынка) в данных регионах и количество ТТ (торговых точек) по программе продвижения ТМ "СИНТЕК" на 2004/05 г.г
| Федеральный округ | Объем рынка тн/мес. в среднем, без учета коэффициента сезонности (на основании маркетинговых исследованиях УСИБ) | Региональные центры/города приоритетные в продвижении ТМ «СИНТЕК» | Прогнозируемые продажи (долю рынка) в среднем по месяцу без учета коэффициента сезонности.
доля рынка в: тн., % | Наличие потенциального дилера в регионе |
|
Сибирский Барнаул, Новосибирск, Омск, Иркутск, Красноярск, Томск, Чита, Кемерово | 390 тн. | 1.Новосибирск | 78 тн. 20 % | Рангоут/Иридий |
| 2.Красноярск | Сиблак | |||
| 3.Иркутск | ВСТК Садко | |||
|
Уральский Екатеринбург, область | 350 тн. | 1.Н.Тагил | 60 тн. 18% | Уралстройсервис/ЧП Милютина |
| 2.Екатеринбург | Роса/Альта | |||
|
Приволжский Самара, Пенза, Киров, Пермь, Уфа, Казань, Ижевск, Оренбург | 210 тн. | 1.Самара | 53 тн. 25% | ТД Иником |
| 2.Уфа | ЧП Гумеров | |||
| 3.Пермь | ЧП Стариков | |||
| 4.Ижевск | ЧП Шагиев | |||
| 960 тн. | 236 тн. |
Табл.8. Количество привлекаемых к работе ТТ в Сибирском, Уральском, Приволжском округах.
| Регион | Количество ТТ |
|
Екатеринбург |
45 |
|
Округ (Свер.Обл+Челябинск+Тюмень+Пермь) |
15 |
|
Даль (Новосибирск+Уфа+Омск+Самара) |
10 |
|
Всего: |
70 |
Мерчандайзинг ТТ
Задача данных мероприятий обеспечить выделения продукции в торговом зале ТТ, стремясь к преобладанию над конкурентной продукцией.
Вариантом представления продукции по ТТ выбрано размещение без фирменных стеллажей, так как в основном ТТ имеют свои стеллажи и ограничены торговыми площадями.
Табл.9
|
Наименование рекламной продукции в точке продажи |
Стоимость за ед. |
Вариант max/мес |
Вариант сред/мес |
Вариант mini/мес | Кол-во ТТ с max(10%) | Кол-во ТТ сред (30%) | Кол-во ТТ min (60%) |
|
Стеллаж фирменный большой |
3000,0 |
3000,0 |
0,0 |
0,0 | 10 | 25 | 35 |
|
Стеллаж фирменный маленький |
1500,0 |
0,0 |
1500,0 |
0,0 | |||
|
Стеллаж магазина |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 | |||
|
Фриз большой |
360,0 |
360,0 |
0,0 |
360,0 | |||
|
Фриз маленький |
200,0 |
0,0 |
200,0 |
0,0 | |||
|
Карман |
50,0 |
50,0 |
50,0 |
50,0 | |||
|
Шелфтокер |
17,3 |
103,8 |
69,2 |
80,0 | |||
|
Доп/материал |
100,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 | |||
|
Сумма: |
3513,8 |
1819,2 |
490,0 | 70 | |||
|
Итого в руб: |
35138 |
45480 |
17150 | ||||
|
Всего: |
97768 | ||||||
Скачать реферат