Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
.Схема посещений ТТ менеджером за год
Задача осуществления данной схемы: контроль, корректировка и поддержание в местах продаж ТТ количественной и качественной дистрибуции продукции ТМ «СИНТЕК». Организация взаимодействия продавцов ТТ и менеджеров отдела продаж предприятия.
Табл. 12
| lign=bottom > Схема посещений ТТ | Кол-во ТТ среднее по территории требующих посещения | Количество выездов на одну ТТ в мес | Количество выездов на одну ТТ в квартал | Количество выездов на одну ТТ в год | Всего выездов на ТТ в год |
|
Регион Екатеринбург Схема: два менеджера, каждый посещает 8 ТТ в день, каждый менеджер выделяет один день на посещение ТТ, раз в неделю |
20,0 |
4,0 |
12,0 |
48,0 |
960,0 |
|
Регион Округ Схема: менеджер посещает ТТ один раз в ДВА месяца |
15,0 |
0,5 |
1,5 |
6,0 |
90,0 |
|
Регион Даль Схема: менеджер посещает ТТ один раз в год |
10,0 |
10,0 |
10,0 | ||
|
Итого посещений |
1060 |
Семинары для торгового персонала ТТ
Данный инструмент призван обеспечить создание положительного имиджа компании и более полное информирование торгового персонала ТТ о предприятии, и выпускаемой продукции.
Табл. 13
| Семинары | Кол-во семинаров в ТТ Региона Екатеринбурге | Кол-во семинаров в ТТ Региона Округ | Кол-во семинаров в ТТ Региона Даль | Всего семинаров | |
| 1 | Семинар полный по программе (см прилож.) | 7 | 1 | 1 | 9 |
| 2 | Семинар/консультации продавцов (укароченный вариант) | 20 | 11 | 5 | 36 |
| 45 |
Табл. 14 Программа семинара «Презентация клеев ПВА под торговой маркой СИНТЕК.
|
Структура | Цели и задачи | Инструментарий | Выделенное время | |
| 1 |
Представление консультантов компании и знакомство с продавцами |
Консультант компании должен «четко» представиться: имя, фамилия. Познакомиться с продавцами (имя, фамилия, статус в компании) для дальнейших контактов. |
корпоративная визитка, фирменный бейджик с именем консультанта | 3 мин |
| 2 |
Представление компании «Синтек» |
Кратко ознакомить с компанией, наши цели, задачи, видение. |
проектор | 2 мин |
| 3 |
Представление ассортиментного ряда |
Представить продукцию по видам, отличия и преимущества по видам (ключевые моменты) |
Образцы продукции | 5 мин |
| 4 |
Диалог «ВОПРОС-ОТВЕТ» с демонстрацией потребительских свойств нашей продукции. |
Вовлечь в диалог продавцов, через задавание вопросов. Пример: Если представить, что Вы потребитель какие вопросы у Вас возникают к клею ПВА? Превратить продавцов через вопросы, образно в потребителей клеев ПВА и на их вопросы у нас должны быть заготовлены ответы! Представление свойств продукции, наглядными примерами. |
Макеты продукции с использованием нашего клея. | 8 мин |
| 5 |
Представление конкурса для продавцов. Примечание: Представляется, если данная программа предусмотрена для данной торговой сети. |
Мотивация продавцов для увеличения продаж нашей продукции |
Правила конкурса, Призы | 5 мин |
| 6 |
Раздача и знакомство с полиграфической продукцией (буклет для потребителя) |
Разъяснение структуры буклета |
Буклет | 5 мин |
| 7 |
Вручение презентов |
Создание позитивного отношения к компании |
Сувениры | 3 мин |
| 8 |
Завершение семинара | 1 мин | ||
|
ВСЕГО: | 32 мин |
Скачать реферат