Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Рис.33
|
Coefficients | |||
| 4 nowrap valign=bottom > |
Unstandardized Coefficients |
Standardized Coefficients | |
|
Model |
B |
Beta | |
|
1 |
(Constant) |
-400 | |
|
VAR00002 |
0,4135 |
0,3320706 | |
|
VAR00003 |
5,709 |
0,7098597 | |
|
a |
Dependent Variable: VAR00001 |
Уравнение регрессии: у = -400 + 0,4131*х1 + 5,701*х2
Согласно этому уравнению, были рассчитаны возможные рыночные доли на следующий год (табл ):
|
Табл. 6. Расчет возможных объемов продаж (Екатеринбург и область) | |||||||||
|
Крупнейшие конкуренты |
Текущее распредление долей,% |
Текущее распределние долей, т/месяц |
Потребительская ценность |
% Покрытия ТТ, распространенность |
Оптимис. прогноз в т/месяц (согласно математической модели) |
Оптимистичный прогноз,% |
Пессимистичный прогноз, т/месяц |
Песиимистичный прогноз, % | |
|
1. |
Полимер |
62,00% |
217 |
518,71 |
74,00 |
147,60 |
45% |
186,00 |
52% |
|
2. |
Лакра-Синтез |
14,00% |
49 |
486,16 |
55,00 |
39,36 |
12% |
48,00 |
13% |
|
3. |
Акрон |
9,00% |
31,5 |
464,44 |
45,00 |
22,96 |
7% |
28,00 |
8% |
|
4. |
Тэкс |
4,50% |
15,75 |
424,68 |
35,00 |
11,48 |
4% |
18,00 |
5% |
|
5. |
Синтек |
0,00% |
0 |
505,65 |
60,00 |
72,16 |
22% |
48,00 |
13% |
|
ИТОГО |
89,50% |
313,25 |
328,00 |
90% |
328,00 |
91% | |||
|
Другие марки |
10,50% |
36,75 |
32 |
10% |
9% | ||||
|
ИТОГО |
100,00% |
350 |
360,00 |
100% | |||||
Рис.34. Прогнозируемое распределение рынка между конкурентами
Итак, пессимистичный прогноз построен на гипотезе о том, что потребители откажутся от покупки нового клея «Синтек» ввиду невысокой осведомленности о качестве этого клея, привычки к старым маркам. Согласно пессимистичному прогнозу, возможный объем продаж в первый год составит не более 48 тонн в месяц (без учета сезонности) при условии выполнения остальных параметров : высокое качество клея, информативная этикетка, удобная фасовка и упаковка, 60% покрытие розничных точек Екатеринбурга, Тюмени, Челябинска и Кургана. Оптимистичный прогноз строится на гипотезе, что потребитель сразу поверит в уникальные качества продукции и не откажется от покупки. Согласно оптимистичному прогнозу, продажи составят 72 тонны в месяц (без учета сезонности) в первый год при условии выполнения всех остальных параметров. С учетом пессимистичного и оптимистичного прогноза рассчитаем средний объем продаж: 60 тонн в месяц или 600 тонн в год. Это значение является базовым при последующей оценке инвестиционной привлекательности проекта вывода торговой марки клея ПВА «Синтек» в г.Екатеринбурге. Аналогично рассчитываются значения возможных объемов продаж на других базовых рынках предприятия «Синтек».
Скачать реферат