Конкурентная стратегия на производстве

Таблица 20. Расчет чистой прибыли проекта

Срок окупаемости = переменные издержки / прибыль = 72363,05/42804,63=1,6

Таким образом срок окупаемости равен одному году шести месяцам. Результат расчетов оказался благоприятнее прогноза на шесть месяцев.

Предполагается, что в свете организации розничной сети необходимо заявить о себе посредством комплекса маркетинговых мероприятий.

Маркетинг – философия современного бизнеса, определяющая стратегию и тактику фирмы в условиях конкуренции.

Задачи маркетинга:

· Анализ и прогнозирование рынка, его среды, конкуренции и конъюнктуры

· Разработка стратегии и планирование деятельности фирмы с ориентацией на потребителя и на развитие спроса

· Реализация товарной, ценовой, коммуникационной и сбытовой политики

Маркетинг:

– Ориентация на рынок

– Ориентация на будущее

– Ориентация на рост фирмы

Придавать должное значение маркетингу означает:

· Удовлетворять потребности клиента

· Получать при этом максимальную прибыль

Актуальность организации маркетинга на предприятии очевидна, товар повседневного спроса нуждается в продвижении, рынок в мониторинге. На предприятии маркетинг пытаются осуществлять не профессионалы, а случайные люди, опираясь на собственное субъективное мнение. Поэтому одним из приоритетных вариантов развития предприятии предполагает организацию маркетинга на предприятия. Далее рассмотрим несколько вариантов этой организации.

Размер отдела маркетинга зависит от:

Варианты организации службы маркетинга:

· Функциональная маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу

· Товарная (рыночная) маркетинговая организация: Управляющий по маркетингу, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по рекламе, менеджер по сбыту, менеджер по исследованиям

· Дивизиональная маркетинговая организация: директор по маркетингу, менеджеры по маркетингу определенной категории продукции, отдел рекламы, отдел сбыта, отдел исследований.

Из трех приведенных типов организации маркетинга на предприятии, ООО «Янтарный полимер» больше всего подходит функционально маркетинговая форма организации, так как объемы производства и неразвитая розничная сеть пока не требуют целого отдела маркетинга и рекламы. Предлагается нанять специалиста по маркетингу и предложить ему очень хорошие условия труда. Ниже привожу схему, иллюстрирующую функциональную маркетинговую организацию:

Рис. 12. Функциональная маркетинговая организация

Чтобы заинтересовать хорошего специалиста из Калининграда необходимо предоставить ему:

А) Заработная плата – 20000 рублей

Б) Компенсация за бензин – 6000 рублей (карточка Лукойл)

Так как офис предприятия так же расположен в г. Гусеве необходимо давать большую компенсацию за бензин либо снять для специалиста квартиру по месту работы.

Комплекс маркетинговых мероприятий, который должен осуществляется на предприятии ООО «Янтарный полимер»:

· Организация маркетинговой деятельности

· Планирование маркетинга

· Проведение маркетинговых исследований

· Обеспечение маркетинговой деятельности

· Бюджет маркетинга и контроль деятельности

· Работа с потребителями (в т.ч. программа лояльности)

· Анализ конкурентов, оценка конкурентов, оценка конкурентной позиции

· Работа с поставщиками

· Работа с торговыми посредниками

· Совершенствование номенклатуры и ассортимента продукции

· Действующая система ценообразования (совместно с планово-экономическим отделом)

· Рекламной деятельности (PR, BTL) на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознание целевой группы потребителей.

Ключевой момент состоит в том, что ООО «Янтарный полимер» должен позиционировать свою продукцию как качественную, полезную для здоровья, сделанною из натурального сырья, чего не может предложить ни одно из предприятий этой отрасли.

Окончательный результат позиционирования товара – успешное создание ориентированного на рынок предложения о ценности продукта – простого и четкого утверждения, почему потребителям из целевого сегмента следует покупать этот товар. Для правильного позиционирования товаров часто используют так называемые атрибутивные карты восприятия. Их составляют на основе маркетингового исследования, в ходе которого выявляется восприятие потребителями степени выраженности каждого из предложенных к рассмотрению свойств в различных товарах. Полученные результаты наносят на оси координат и получают графическое представление положения конкурирующих товаров по отношению друг к другу.

 Скачать реферат