Разработка системы стратегического планирования на предприятии
Таким образом, можно сделать вывод: совокупное влияние факторов проявилось в увеличении суммы издержек на 4757 тыс. руб., при этом под влиянием изменения товарооборота произошло увеличение на 3520 тыс. руб., а под влиянием измене
ния уровня издержек увеличение на 581,6 тыс. руб.
Таблица 4
Сильные и слабые стороны производственной деятельности
|
Сила |
Слабость |
|
1. Наличие современного оборудования и высококвалифицированных кадров на производстве |
1. Необходимость повременных затрат на НИОКР |
|
2. Необходимость обновления и частичной замены оборудования для совершенствования готового продукта. | |
|
2.Управление элементами производственной среды осуществляется арендодателями. |
3. Высокие издержки. |
|
4. Существование вероятности изготовления дефектной продукции |
Маркетинг
Как такового подразделения маркетинга ООО «Полнис» не имеет, однако 1 марта 2004 г, фирма заключила договор с ООО Торговый Дом «Квадро» на предмет проведения маркетинговых исследований для эффективного планирования деятельности фирмы, включающий изучение рыночного спроса и перспектив его изменения; анализа деятельности конкурентов; определения требований по качеству продукции; формирование ценовой политики; разработку каталогов, рекламных проспектов, сайтов в Интернете, участие в выставках и другие формы работы; обеспечение обратной связи с потребителем, сбор и анализ информации от потребителей, подготовку отчетов.
Основным результатом исследований считаются заключенные между «Заказчиком» и «Потребителем» внешнеэкономические контакты или договоры на поставку продукции.
Основными сегментами, на которые ориентируется предприятие, являются государственные, частные медицинские учреждения и частные врачи. Довольно большую заинтересованность начинают проявлять зарубежные клиники и организации в предоставляемой аппаратуре. В июле 2006 г. завершены переговоры со словацкими партнерами. Итогом переговоров стало подписание долгосрочного соглашения о сотрудничестве с компанией «POLYX TRADE INTERNATIONAL s.r.o.», Братислава, Словакия.
В конце мая - начале июня 2006 г. состоялась деловая поездка представителей компании ООО «Полнис» по приглашению корейских партнеров в г. Сеул (Ю.Корея). В ходе визита были проведены презентации электроимпедансного маммографа "PPL" в ряде крупнейших клиник г. Сеула. Корейские медики дали высокую оценку данному методу диагностики заболеваний молочной железы и выразили готовность пройти обучение и начать работу на электроимпедансном маммографе «PPL». В завершении визита, между компанией ООО «Полнис» и корейской компанией «Hyuool» было подписано долгосрочное соглашение о сотрудничестве.
В апреле 2006 г. в ходе коммерческих переговоров подписано долгосрочное соглашение о сотрудничестве с представителями бизнеса и медицины из г. Перт (Австралия)
14 августа 2006 года компания «Полнис» прошла регистрацию в качестве официального поставщика товаров и услуг для нужд системы Организаций Объединенных Наций.
Увеличение темпов роста рынка и значимость партнеров определяют очень высокие требования к аппаратуре, касающиеся:
o точности, достоверности, воспроизводимости, сходимости результатов измерений;
o безопасности для пациента и медицинского персонала;
o относительной дешевизны, скорости, удобства и простоты обследования.
o требований к возможности сохранения визуальной информации, измерения отклонений, отображения динамики развития болезни;
o относительной простоты и дешевизны обслуживания аппаратуры.
Потребитель может оговаривать свои требования, которые рассматриваются, анализируются и учитываются при подписании договора. Такими требованиями могут выступать требования об обучении персонала медучреждения пользованию маммографом и ПО, обработке и расшифровке результатов. Связь с потребителем поддерживается через сотрудников торгового дома или при личных контактах директора, через имеющиеся средства связи: телефон, факс, почта, электронная почта.
Таблица 5
Смета затрат на маркетинговую деятельность
|
Наименование затрат, руб. |
2004 |
2005 |
2006 |
|
Затраты на рекламу |
33670 |
3000 |
2000 |
|
Затраты на изготовление новой продукции |
5333 |
5333 |
5333 |
|
Итого |
38903 |
8333 |
7333 |
Таблица 6
Стильные и слабые стороны маркетинговой деятельности предприятия
|
СИЛЬНЫЕ |
СЛАБЫЕ |
|
1. Отсутствие собственного маркетингового отдела |
1. Не высокая степень восприятия руководителями и работниками организации маркетинговой концепции |
|
2. Малая вероятность создания конкурентами похожей технологии. |
2.Высокая стоимость и ответственность за продаваемый потребителю продукт. |
Кадры
Общая численность персонала ООО «Полнис» составляет 36 человек. Текучесть кадров практически отсутствует. С момента создания предприятия уволился лишь один человек. Узкая специализация производства не позволяет производить частую смену специалистов, а они, в свою очередь, не покидают работу вследствие высокого стабильного заработка и хорошей мотивации работы.
На предприятии существует отлаженная система подбора кадров. В целях упорядочения подбора и улучшения качественного состава кадров, осуществляется техническое, научное обеспечение деятельности предприятия, ведется отбор и оформление кандидатов на конкурсной основе.
В качестве кандидатов могут рассматриваться граждане РФ, физически здоровые, с высшим образованием, обладающие навыками и опытом в данной профессии, положительно характеризующиеся по предыдущему месту работы или учебы.
Скачать реферат