Выбор направления стратегического развития предприятия
Таблица 2.6 - Экономические показатели ООО «Стандарт»
|
№ |
Наименование продукции |
Объем, (тыс. грн) |
Емкость рынка, 2009 |
Реализовано конкурентом в 2009 |
Доля рынка | ||
|
2008 |
2009 |
«Стандарт» |
«Астарта-Киев» | ||||
|
1 |
Фарш |
1700 |
950 |
3000 |
1510 |
31,7 |
50,3 |
|
2 |
Битки |
700 |
800 |
2300 |
1200 |
34,8 |
52,2 |
|
3 |
Гуляш |
500 |
300 |
900 |
200 |
33,3 |
22,2 |
|
4 |
Стейки |
120 |
150 |
500 |
300 |
30,0 |
60,0 |
|
5 |
Мука |
300 |
350 |
970 |
270 |
36,1 |
27,8 |
|
6 |
Шницель |
100 |
100 |
290 |
80 |
34,5 |
27,6 |
|
Сумма |
2650 | ||||||
Для составления матрицы нахожу необходимые значения.
Таблица 2.7 – Индексы для построения Матрицы БКГ ООО «Стандарт»
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
Среднее | ||
|
І трр |
0,56 |
1,14 |
0,60 |
1,25 |
1,17 |
1,00 |
0,95 | |
|
І одр |
1,59 |
1,50 |
0,67 |
2,00 |
0,77 |
0,80 |
1,22 | |
|
ДП |
35,85 |
30,19 |
11,32 |
5,66 |
13,21 |
3,77 | ||
Где:
Iтрр- индекс темпов роста;
Iодр- индекс относительной доли рынка;
ДП- доля продукта в общей реализации.
Составляем матрицу БКГ (рис. 2.1):
Рисунок 2.1 - Матрица БКГ ООО «Стандарт».
Анализируя состояние рынка организации можно сказать, что в общем состояние хорошее, т.к. предприятие имеет товар (Фарш №1) устоявшийся на рынке, продажи которого не требуют дополнительных затрат на мероприятия по продвижению. Также имеются продукты (Битки №2 и Стейки №4), которые пользуются большим спросом, и их рынок растем с большими темпами, стимулирование продаж которого ООО «Стандарт» может себе позволить за счет устоявшегося товара. Немаловажным является и то, что ассортиментная политика не статична, предприятие разрабатывает новую продукцию, которую предстаит испытать рынку, например товар №5 (Мука) дает уже довольно весомый положительны эффект (350 тыс. грн/год). Что касается аутсайдеров - на данный момент остро поднят вопрос об избавлении от стейков, т.к. объемы продаж относительно 2008 года снизились почти в 2 раза.
Теперь о состоянии товаров по квадрантам:
- товары №2 и №4 относятся к так называемым «Звездам», для них характерно: высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чистый денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.
- товар №1 относится к квадранту «Дойные коровы» («Денежные мешки»). Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».
- товар №3- «Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»). Темп роста низкий, часть рынка низкая, продукт низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «собак» нужно избавляться.
Скачать реферат