Теоретические основы маркетинга
Рассмотри наиболее распространенные формы международной деятельности предприятий
Экспорт
Наименее рискованный путь выхода на международный рынок. Он ориентирован на устоявшихся зарубежных партнеров, которые могут выступать посредниками в освоении и завоевании зарубежных рынков. Однако выходу на внешний рынок должны предшествовать сравнительные маркетинговые исследования.
Надо помн
ить, право рыночной торговли в зарубежной стране не является естественным, а разрешено правительством данного государства. Это обязывает знать границы разрешенного в деятельности на рынках данной страны.
|
организация производства за рубежом нежелательна по политическим, экономическим и социальным причинам; спрос на предлагаемую продукцию недостаточно стабилен; производство за рубежом менее прибыльно; технология и другие особенности производства не позволяют перенести его в другую страну; предприятие недостаточно велико для организации производства за рубежом. |
Прямое владение
Такая форма международного бизнеса представляет альтернативу стратегии экспорта. Оно предусматривает использование прямых и портфельных инвестиций. Организация собственного производства сопряжена с повышенной степенью риска:
|
инфляция: отсутствие традиционных рыночных законодательных актов; нестабильность политической н экономической жизни; политические конфликты; локальные войны; трения с местными деловыми кругами; возможность экспроприации имущества и инвестиций: проблемы в управлении нанятым местным персоналом; низкий уровень знаний и навыков местного персонала; отсутствие коммуникационных систем связи; нестабильность валютного курса; неразвитая транспортная инфраструктура и т. д. |
Эти факторы риска действуют в меньшей степени, если производство за рубежом организуют путем присоединения местных предприятий в качестве дочерних предприятий или совместное предпринимательство.
Совместные (смешанные) предприятия
Создание предприятий с участием местного капитала весьма популярно сегодня, в связи с тем, что в национальном законодательстве большинства стран присутствует положение о пятидесятипроцентном участии местного капитала в совместной деятельности. Совместные предприятия особенно привлекательны для тех стран, которые проводят политику сохранения национальных богатств. Прибыль сторон в совместных предприятиях ограничена долей собственности.
Для оценки риска от создания совместного предприятия рассчитывается индекс БЕРИ включающий 15 установленных оценочных критериев, которым присваиваются значения от 0 (неприемлемо) до 4 (очень благоприятно) (Табл.12.3.).
Таблица12.3.
Критерии риска создания совместного предприятия
|
1. |
Политическая стабильность (возможность непредвиденных перевыборов и их влияние на деловую активность) |
|
2. |
Отношение к иностранным инвестициям и прибыли, размеры расходов на социальные нужды, касающиеся частных предпринимателей |
|
3. |
Национализация (от возможности безвозмездной экспроприации до предоставления преимуществ местным предприятиям) |
|
4. |
Девальвация, влияние девальвации, а также действенность методов, смягчающих ее воздействие на деятельность предприятия |
|
5. |
Платежный баланс (по балансу счетов и общему балансу, а также факторы, влияющие на доходы иностранных инвесторов) |
|
6. |
Бюрократические проблемы (уровень государственного регулирования, осуществление таможенных формальностей, валютных переводов и других подобных операций) |
|
7. |
Темпы экономического роста (годовые фактические темпы роста валового общественного продукта в пределах от 3% до 6-10% и более 10%) |
|
8. |
Конвертируемость валюты, возможность перевода национальной валюты в иностранную, место национальной валюты на рынке валют в стране, в которой работает предприятие |
|
9. |
Возможность реализации договора, возможность соблюдения договора, а также возникновение трудностей вследствие различия в языках и обычаях |
|
10. |
Расходы на заработную плату, производительность труда, порядок оформления на работу |
|
11. |
Возможность использования экспертов, услуг юридических консультаций, консультаций по маркетингу, в области технологии и производства строительных работ |
|
12. |
Организация транспорта и связи, организация и возможность использования транспортных путей и системы связи между функционирующим предприятием и филиалами, в том числе и внутри страны, а также оценка транспортной инфраструктуры |
|
13. |
Местное управление и число местных партнеров, которые в состоянии предоставить собственный капитал и действовать совместно при решении различных вопросов по управлению |
|
14. |
Краткосрочный кредит, предоставление краткосрочных кредитов иностранным представителям |
|
15. |
Долгосрочный кредит и собственный капитал, условия внесения партнерами своей доли в уставной капитал и условия предоставления долгосрочного кредита в национальной валюте |
Вместе с тем, партнеры по совместному бизнесу отличаются различием культур, традицией бизнеса, уровнем знаний и т.д. что создает условия для разного рода конфликтов (Табл.12.2.).
Таблица 12.2.
Типичные проблемы совместного предпринимательства
|
Область |
Проблемы |
|
Переговоры |
Конфликты в будущем Нечеткая терминология |
|
Человеческие ресурсы |
Отсутствие перспективы Изменение условий работы |
|
Технология |
Передача лицензий Назначение цен Передача технологии |
|
Сотрудничество партнеров |
Слабый уровень взаимного доверия Неправильный выбор партнера Разделение прибыли |
|
Цели, намерения |
Изменение состава учредителей Различное понимание целей |
|
Совместный менеджмент |
Стратегическое планирование Организация взаимодействия и полномочия Мотивация Построение организаций |
Скачать реферат