Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
Структуру товарного ассортимента фирмы можно увидеть на диаграмме 2.
Диаграмма 2
Из данной диаграммы видно, что фирма при формировании товарного ассортимента делает упор на комплектующих материалах (их доля в структуре ассортимента 38%), мониторах (26%) и принтерах (21%). Системные блоки в структуре ассортимента за
нимают всего лишь 15%.
Теперь можно посмотреть изменения товарного ассортимента во времени, на протяжении исследуемого периода, с помощью графика 5. Где будут сопоставлены графики рентабельности продаж, рентабельности производства с показателями структуры товарной номенклатуры фирмы.
График 4. Исследование товарной номенклатуры предприятия
Таким образом, с помощью оценки влияния структуры товарной номенклатуры на показатели эффективности деятельности можно сделать вывод:
лидер данной группы - комплектующие материалы;
товар, находящийся на этапе выведения на рынок - принтеры;
тактические товары - мониторы;
поддерживаемые товары - системные блоки.
2.2 Исследование структуры сделок
Сделка представляет собой обмен ценностями между двумя участниками.
В зависимости от вида оплаты за поставленный товар (услугу) можно выделить различные виды сделок:
денежная сделка (поступления на расчетный счет или в кассу);
взаимозачет
бартер
толлинг и др.
Выполнение данного раздела анализа требует информации о формах оплаты за продукцию в процессе ее реализации.
Расчет показателей структуры сделок производится по формуле:
, (2.2.1)
гдеSij - удельный вес j-го вида сделок в период i;
Bij - объем сделок, осуществляемых по j-ой форме в период i;
Bi - выручка от реализации продукции в период i.
Исходная информация представлена в таблице 4.
В графическом варианте эти данные будут показаны на рисунке 6.
Таблица 4. Структура сделок предприятия
|
Вид сделки |
Период исследования | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 | |
|
Выручка |
450568 |
594035 |
864193 |
674152 |
|
Наличный расчет |
202756 |
279196 |
432097 |
283144 |
|
удельный вес |
0,45 |
0,47 |
0,5 |
0,42 |
|
Школьники |
112642 |
118807 |
259258 |
168538 |
|
Студенты |
88537 |
132351 |
168518 |
81033 |
|
Фирмы и организации |
1577 |
28038 |
4321 |
33573 |
|
Безналичный расчет |
247813 |
314838 |
432097 |
391009 |
|
удельный вес |
0,55 |
0,53 |
0,5 |
0,58 |
|
Студенты |
91691 |
75561 |
263579 |
121213 |
|
Фирмы и организации |
156122 |
239277 |
168518 |
269796 |
|
Рентабельность продаж |
0,32 |
0,34 |
0,29 |
0,36 |
График 5. Структура сделок, совершенных по наличному расчету
График 6. Структура сделок, совершенных по безналичному расчету
Таким образом, анализируя таблицу 4. и график 6. видно, что школьники приобретают товары только за наличный расчет. Студенты - за наличный и безналичный, но тенденцию роста все-таки имеет безналичный расчет. Что касается фирм и организаций, то на графике видно, что наличным расчетом пользуются немногие фирмы. Преимущество естественно имеет безналичный расчет. Причем на графике видно, что в 4 периоде спрос на компьютерную технику среди фирм и организаций значительно возрастает.
Далее необходимо сопоставить динамику структуры сделок с динамикой рентабельности продаж, что позволит сделать выводы о привлекательности формы оплаты за продукцию. Для удобства сопоставления построим следующий график.
График 7
На графике наглядно изображены кривые: наличный, безналичный расчет и рентабельность продаж. На протяжении 1 и 2 периода приемлемой формой оплаты являлся наличный расчет. Это хорошо заметно на графике, т.к графики рентабельности продаж и наличного расчета параллельны в 1 и 2 периодах. Но ситуация меняется уже во 2 периоде и теперь кривая безналичного расчета проходит параллельно графику рентабельности продаж. На основании данного графика можно сделать вывод, что в данных условиях для исследуемого предприятия наиболее привлекательной формой расчета является безналичная форма оплаты товаров.
Скачать реферат