Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
Введение
В современных условиях рыночного хозяйствования, когда предприятия получили право самостоятельно разрабатывать, принимать и осуществлять решения о развитии своей деятельности, резко возрос интерес к маркетингу.
Стремление руководителей предприятия обеспечить своему предприятию наиболее выгодную конкурентную позицию на рынке, повысить эффективность производственно сбыто
вой деятельности, вызывает острую необходимость разрабатывать адаптированные к рыночным условиям программы маркетинга, что требует анализа маркетинговой ситуации. Информация, полученная в результате маркетингового анализа, позволит уменьшить риск, поскольку возникает возможность избежать потенциально дорогостоящих ошибок до того, как расходы станут слишком значительны и нанесут существенный ущерб предприятию.
В данной курсовой работе проводится исследование маркетинговой деятельности предприятия, а также разработаны рекомендации по её совершенствованию.
Целью курсовой работы является:
закрепление теоретических знаний по маркетингу;
формирование практических навыков анализа маркетинговой деятельности фирмы и навыков формирования направлений совершенствования маркетингового инструментария.
Товарный ассортимент фирмы: системные блоки, мониторы, принтеры и комплектующие. Потенциальным клиентами фирмы являются фирмы и организации, а так же студенты и школьники.
Исходные данные для выполнения работы
|
Показатели |
период исследования |
Всего | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 | ||
|
Объем продукции |
563210 |
625300 |
785630 |
793120 |
2767260 |
|
Выручка |
450568 |
594035 |
864193 |
674152 |
2582948 |
|
СЕБЕСТОИМОСТЬ |
478728,6 |
500240 |
589222,5 |
713808 |
2281999 |
|
а) материальные затраты |
239364,3 |
225108 |
324072,4 |
428284,8 |
1216830 |
|
б) затраты на оплату труда |
5300 |
5800 |
6890 |
4000 |
21990 |
|
в) отчисления на соц. нужды |
2014 |
2204 |
2618,2 |
1520 |
8356,2 |
|
г) амортизационные отчисления |
3290 |
4530 |
6090 |
3800 |
17710 |
|
д) прочие |
228760,3 |
262598 |
249551,9 |
276203,2 |
1017113 |
|
в т. ч. затраты на продвижение |
114380,1 |
175065 |
207960 |
110481 |
607886,1 |
|
Прибыль от реализации продукции |
143618,6 |
200096 |
247473 |
242694,7 |
833882,3 |
|
ТОВАРНЫЙ АССОРТИМЕНТ |
563210 |
625300 |
785630 |
793120 |
2767260 |
|
Системные блоки |
84481,5 |
93795 |
117844,5 |
118968 |
415089 |
|
Мониторы |
146434,6 |
162578 |
204263,8 |
206211,2 |
719487,6 |
|
Принтеры |
118274,1 |
131313 |
164982,3 |
166555,2 |
581124,6 |
|
Комплектующие |
214019,8 |
237614 |
298539,4 |
301385,6 |
1051559 |
|
СДЕЛКИ |
450569 |
594034 |
864194 |
674153 |
2582950 |
|
Наличный расчет |
202756 |
279196 |
432097 |
283144 |
1197193 |
|
Школьники |
112642 |
118807 |
259258 |
168538 |
659245 |
|
Студенты |
88537 |
132351 |
168518 |
81033 |
470439 |
|
Фирмы и организации |
1577 |
28038 |
4321 |
33573 |
67509 |
|
Безналичный расчет |
247813 |
314838 |
432097 |
391009 |
1385757 |
|
Студенты |
91691 |
75561 |
263579 |
121213 |
552044 |
|
Фирмы и организации |
156122 |
239277 |
168518 |
269796 |
833713 |
|
КЛИЕНТУРНЫЙ РЫНОК |
450568 |
594035,1 |
864193 |
674152 |
2582948 |
|
Школьники |
112642 |
118807 |
259257,9 |
168538 |
659244,9 |
|
Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента) |
10521 |
10714 |
14511 |
40286 |
76032 |
|
Студенты |
180227,2 |
207912,3 |
432096,5 |
202245,6 |
1022482 |
|
Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента) |
88913 |
77191 |
160423 |
75087 |
401614 |
|
Фирмы и организации |
157698,8 |
267315,8 |
172838,6 |
303368,4 |
901221,6 |
|
Вклад в покрытие затрат (прибыль сегмента) |
66185 |
112191 |
72539 |
127322 |
378237 |
|
КОНКУРЕНТЫ |
1351704 |
1782105 |
2592579 |
2022456 |
7748845 |
|
Конкурент А |
473096,4 |
712842 |
1244438 |
728084,2 |
3158461 |
|
Конкурент В |
405511,2 |
623736,8 |
985180 |
1213474 |
3227902 |
|
Конкурент С |
473096,4 |
445526,3 |
362961,1 |
80898,24 |
1362482 |
|
ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ |
112643 |
136628 |
233332 |
134830 |
617433 |
|
Посредник 1 |
28161 |
58750 |
121333 |
26966 |
235210 |
|
Посредник 2 |
84482 |
77878 |
111999 |
107864 |
382223 |
Скачать реферат