Маркетинговая среда
Эффективность факторов стимулирования на рынках потребительских и рынках промышленных товаров различна (табл. 1). Существуют стратегия «проталкивания» товара и стратегия привлечения потребителя к товару.
Таблица 1
Относительная эффективность факторов стимулирования
|
Товары | ||
|
широкого потребления |
промышленного назначения | |
|
Средства стимулирования |
1 . Реклама 2. Стимулирований сбыта 3. Личная продажа 4. Пропаганда |
1 . Личная продажа 2. Стимулирование сбыта 3. Реклама 4. Пропаганда |
Стратегия «проталкивания» означает навязывание товара торговцам и покупателям. Стратегия привлечения покупателя осуществляется через рекламу и большие затраты на нее.
На этапе жизненного никла выведения на рынок, как и на этапе роста, главную роль играют реклама и пропаганда. На этапе зрелости значимость стимулирования по сравнению с рекламой возрастает. На стадии упадка к рекламе прибегают с целью напоминания, пропаганда сводится к нулю, но стимулирование сбыта продолжает оставаться активным.
Тесты
1. После сегментирования рынка и оценки возможностей каждого из сегментов, фирма должна:
а) выявить наиболее привлекательные сегменты;
б) приступить в борьбе за долю рынка;
в) разработать соответствующий комплекс мероприятий;
г) выбрать стратегию охвата рынка.
Ответ: б
2. Что лежит в основе классификации потребительских товаров:
а) природа товаров;
б) то, что люди думают о товарах и как их покупают;
в) то, как фирмы рассматривают свой товар;
г) методы распределения товаров.
Ответ: а
3. Что из ниже перечисленного не является функцией канала распределения:
а) транспортировка;
б) реклама;
в) хранение;
г) разработка новых товаров.
Ответ: г
Список использованных источников
1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М: Финстатинформ, 2005.
2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие. – Сиб: Спб. УЭФ, 2005.
3. Власова В.Н. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2006.
4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, план, структура. – М.: Дело, 2006.
5. Маркетинг / Под ред. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2007.
6. Пурлик В.И., Тулаева А.И. Маркетинг: ключ к успеху. – М.: Инженер, 2006.
7. Савруков Н.Т., Крапчан С.Г. и др. Основы маркетинга. – Л.: Политехника, 2004.
8. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хрутцкова.- М.: Финансы и статистика, 2005.
Скачать реферат