Внешнеторговые сделки (договора)

1 Фиксация цены.

Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте:

-в момент заключения

-на протяжении срока действия

-момент исполнения

По способу фиксации различают виды цен:

1 Твёрдая цена -в момент подписания контракта, немедленная поставка

в течение 14 дней, цена твёрдая, изменению не подлежит.

2 Скользящая цена -на товары длительного с

рока изготовления, сначала исходная

цена, делят расходы на постоянные и переменные (сырьё) которые и используют.

Ц=КТ+КЗ+КМ

где: ц -исходная цена;

кт -коэф. торможения, доля в цене постоянных расходов;

кз -доля в цене расходов на зарплату;

км -доля затрат на сырьё и материалы.

3 Цена с последующей фиксацией при поставках товаров с большим сроком

изготовления, стоимость становится в зависимости от качества и на товары

цена подвержена конъюнктурным колебаниям.

Определяется источник информации об изменении цен:

1 оговорка на повышение (любое повышение рыночной цены увеличивает

контрактную стоимость)

2 оговорка понижения

3 оговорка понижения и повышения

2 Классификация посредников по их месту на рынке.

Посреднические агенты делятся на:

-простые агенты

-агенты с правом "первой руки"

-монопольных или эксклюзивных агентов

1 Простые агенты

Посредник может сбывать на оговоренной территории определённое количество

товаров принципала и получить от него вознаграждение.

Принципал может и сам торговать без выплаты агенту компенсации.

В агентском соглашении фиксируется обязанности принципала не продавать

самостоятельно или через посредников товары на рынке на более выгодных

условиях чем агент.

Простой агент соглашается на гарантии посредника стабильного положения

на рынке и принципал не может рассчитывать на активную работу агента.

Агентское соглашение заключается до 1 года. Применяется при выходе

экспортёров на внешние рынки, для оценки способности и выбора партнёра.

2 Агенты с правом "первой руки".

В соответствии с договором об агентстве принципал обязан сначала предложить

товар агенту и только после его отказа продавать товар на этом рынке

самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения агенту.

Поводом отказа: тех. характеристики, срок поставок, цена, всё что

способствует движению товара на рынке.

Все мотивы перечисляются в соглашении, отказ в письменном виде.

3 Монопольные или эксклюзивные агенты.

Соглашение предоставления агенту монопольного права означает, что только

агент может продавать товары принципала определённой номенклатуры

на оговорённой территории в течение установленного времени и получить за это

вознаграждение. Принципал не может выжидать на рынке. Если принципал продаёт,

то он должен выплатить агенту монопольному вознаграждение. Принципал должен

оговорить, в каких случаях он сбывает товар на рынке монопольного агента.

Агент может закрыть рынок для принципала из корыстных побуждений, чтоб

этого не было, принципал включает в договор соглашение об обязательстве

агента реализовать определённое количество товаров.

3 Прочие условия контракта.

Перечислим их:

1 определение норм погрузки (выгрузки) порядок начисления сталийного

времени (мах под погрузкой)

2 условия назначения стивидоров и агентов

стивидоры -укладчики груза

агенты -обслуживают судно (таможенные формальности)

3 ставки, условия и порядок оплаты перевозчику демерреджа и диспаша ??

4 условия передачи тех. документации на поставляемый товар

5 условия сохранения торговых марок

6 условия разрешающие или запрещающие реэкспорт

7 порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссионных

8 условия определяющие переход права собственности на проданный товар

В заключение условия общие для продавцов и покупателей.

9 условия оговорки -ни одна из сторон не в праве передавать права по

контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны

10 после заключения контракта все предшествующие переписка и переговоры

по контракту теряют силу

11 условия договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования

12 условие все приложения к контракту являются его неотъемлемой частью

13 оговорка о том, материальное право какой страны будет применятся

к контракту

14 условие о необходимости сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой

и другой информации полученной в ходе исполнения контракта

15 пункт об экземплярах контракта, и на каком языке он написан

16 условие вступления контракта в силу

После перечисления условий контракта указывается место, дата, юридический

адреса сторон, имена представителей, банковские счета и адреса банков,

ставятся подписи уполномоченных и печати, на каждой странице ставятся

подписи сторон. Контракт исполняется если, выполнены условия.

4 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется

с помощью двух типов внешнеторговой политики:

-протекционизм

-лебирезация

Протекционизм обеспечивает наиблагоприятные условия для реализации на

внутреннем рынке товаров национальных производителей, защиту внутреннего

рынка от иностранной конкуренции. Нужно создавать условия для вывоза

национальных товаров и ввоза иностранной техники.

Средства внешнеторговой политики делят на группы:

-тарифные (таможенные тарифы)

-нетарифные (количественные ограничения, стимулирование экспорта,

торговые договора и соглашения)

Регулирование внешне экономической деятельности делают путём заключения

различных торговых соглашений, в которых устанавливается принцип торговых

взаимоотношений с иностранными государствами.

В торговле со странами может быть установлены режимы:

-наибольшего благоприятствования (таможенные льготы)

-спец. режим и территориальный специальный закон, таможенный союз

5 Твёрдая и вольная оферта запрос, заказ.

Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:

наименование товара, количество, качество, цена, условия поставок,

срок поставок, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приёмки,

общие условия поставки.

Правила заключения сделки с помощью оферт регулируется ООН в договоре

купли продажи.

Два вида оферт:

-твёрдая оферта

-свободная оферта

Твёрдая оферта -это предложение на продажу определённого товара

продавцом (оферентом) одному возможному покупателю с указанием

срока действия оферты, т.е. временем, в течение которого оферент считает

себя связанным условием, перечисленным в оферте.

Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает оферту

подтверждение акцепта оферты, т.е. принятия всех условий. Если получатель

не согласен с одним из условий, он посылает свои условия продавцу

с указанием своих условий и срока ответа. Ответ покупателя не меняющих

Страница:  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2021 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы