Внешнеторговые сделки (договора)

Если экспортёр предлагает импортёру приобрести новые машины, то импортёр

ставит обязательным условием выкуп у него устаревшей техники.

Автомобиль выкупают за автомобиль, но неисправный.

Переговоры о продаже и выкупе старой техники идут одновременно,

одновременно и согласуются цены, контракт может быть подписан отдельно

на продажу и выкуп. Жёсткая конкуренция и рынок заставля

ет выкупать

у импортёра старую технику. Импортёру это выгодно, это снижает валютные

затраты и избавляется от старой техники заменяя её новой.

Экспортёр новой техники, выкупив технику, стремится извлечь

из этого выгоду. После ремонта перепродаёт другим покупателям

сэконд-хэнд (вторые руки).

Сортируют негодные запчасти делят на годные и металлолом,

годные используют для ремонта.

44 Международные коммерческие сделки.

Делят:

-сделки купли продажи

-товарообменные сделки

При сделках купли-продажи продавец (экспортёр) обязуется передать товар

являющейся объектом сделки, в собственность непосредственному участнику

сделки покупателю (импортёру) при условии, что покупатель обязуется

уплатить за товар какую то денежную сумму.

При товарообменных сделках один товар обменивается на другой с соблюдением

условий зависящих от типа сделки.

При купле-продаже мы имеем дело с экспортом и импортом в чистом виде.

При товарообменных операциях (сделки встречной торговли) один и тот же

контрагент может выступить импортёром одних товаров и экспортёром других.

45 Реэкспортные и реимпортные операции.

Реэкспортные операции -предусматривают продажу и вывоз из страны ранее

ввезённых в неё товаров без их переработки.

Страна (субъект предпринимательской сделки) которая ввозит, а затем

вывозит товары в третью страну, называется реэкспортом.

Реэкспортные операции предусматривают заключение двух внешнеторговых

договоров реэкспортёром по первому договору он покупает товар,

по-другому продаёт его.

Самое главное в реэкспортной операции, то что, он не подвергает товары

никакой переработке не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений.

Реэкспортные операции осуществляются по заказу конечного импортёра,

если он не имеет выход в страну экспортёра и не хочет нести затраты,

связанные с выходом, ему выгоднее обратиться к реэкспортёру,

у которого есть тесные связи с экспортёром.

Реэкспортёр может импортёру предложить более выгодные условия продажи.

Причиной РЭО является торгово-политические условия ограничивающие

экспорт или импорт в некоторые страны.

Продавец может ограничить реализацию товаров покупателям

на своих рынках сбыта.

Реимпортные операции -несостоявшейся экспортные операции и обозначают

ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.

Возвращают забракованные товары, не проданные товары.

Признак: пересечение границы дважды, при ввозе и вывозе.

Товары возвращающийся с ярмарок к реимпортным не относятся.

46 Форс-мажор.

Большинство контрактов разрешают переносить срок исполнения договора

или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения

обязательств по договору по причине непредвиденных обстоятельств

т.е. форс-мажора.

Называют:

-оговорка о непредвиденной силе

-форс-мажор

-случаи освобождения от ответственности

Форс-мажор делят на категории:

-длительные

-кратковременные

Длительные запрет экспорта при: войне, блокаде, валютных ограничениях.

Кратковременные: пожар, наводнение, замерзание моря, запрет провоза,

военные отклонения.

Форс-мажор определяется заранее.

При ФМ срок исполнения отодвигается на время, в течение, которого будет

действовать последствия. Если обстоятельства действуют дольше,

то стороны могут отказаться от контракта.

Срок исполнения:

-скоропортящиеся 15-30 дней

-оборудование 3-6 месяцев

Сторона, которая не может выполнить договор из-за ФМ должна

немедленно сообщить об этом другую сторону.

47 Цена товара.

Что бы решить проблему цены товара нужно знать:

-на какие цены ориентируется экспортёр

-как соотносится цена товара с расходами на доставку

-как рассчитать цену товара

-как зафиксировать цену в контракте

-в какой валюте зафиксировать цену товара

Цена устанавливается:

-за цену изделия

-за количество кг, т, м2, литр

-за счёт единиц десяток, сотня

-за весовую единицу исходя из базисного содержания основного

вещества в товаре

Если поставляется товар разного ассортимента и качества,

то цена устанавливается в зависимости от сорта и марки.

Цена товара может быть за нетто -чистый вес, или за брутто -вес с упаковкой,

или брутто за нетто, когда вес упаковки мал или им пренебрегают.

Уровень цены -цена товара должна покрывать издержки

Затраты:

-прямые на производство и реализацию

-косвенные связано с функционированием предприятия вообще

Издержки производства:

-приобретение и хранение сырья и материалов

-зарплата

-амортизация

-выплата процентов за кредит

Издержки реализации:

-транспортировка к покупателю

-страхование товара

-экспедиционные расходы

-агентские вознаграждения

Конкуренция на мировом рынке заставляет государство ограничить импорт

товаров в страны по ценам ниже мировых.

Под мировой ценой понимается цена, по которой проводятся крупные

коммерческие экспортно-импортные сделки в основных центрах

мировой торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Мировая цена -это экспортные цены основных поставщиков данного товара,

и импортные цены в важнейших центрах импорта товара.

Публикуют цены:

-справочные это цены товаров внутренней и внешней торговли

публикуемое в разных изданиях

-биржевые котировки цена товара является объектом биржевой торговли

-цены предыдущих сделок используются, если стабильные цены

Цены фактических сделок не публикуют.

Базисная цена показывает, входит ли расходы связанные с доставкой товара

от продавца до покупателя, в цену товара, эти расходы составляют до 40-50%.

Конкурентный лист.

Используя публикуемые цены, а также информацию о ценах конкурентов,

внося к ним поправки на техническое сопоставление товаров с конкурентными

аналогами и поправок учитывающих отличие коммерческих условий сделок

конкурентов, можно рассчитать цену товара для предполагаемой сделки.

Способ фиксации цены определяется, когда фиксируется цена в контракте:

-в момент его заключения

-в течение срока действия или момента исполнения

Способ фиксации цены делят:

-твёрдая 1-14 дней

-скользящая во время исполнения контракта

-цена с последующей фиксацией для товаров с большим сроком изготовления

Цена обычно завышается экспортёром и во время переговоров обсуждается

вопрос о скидках.

Скидки с цены:

-специальные скидки для превелигерованных покупателей

-общая (простая) скидка 20-30%, обычно 5%.

Страница:  1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2024 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы