Использование нормативного метода при принятии управленческого решения
|
Предприятия |
Потребление, т. |
доля, % |
|
ОАО «БелАЦИ», г. Белгород, ул. Мичурина |
300000 |
16,5 | >
|
ОАО «Белгородский завод ЖБК-1», ул. Коммунальная 5 |
20000 |
1,1 |
|
ОАО «Белгородстройдеталь», ул. Мичурина |
15000 |
0,8 |
|
Мостотряд – 18, г. Москва ул. Земляной вал |
10000 |
0,55 |
|
Мостотряд – 90, Московская область, г. Дмитров |
8000 |
0,45 |
|
Дмитровский ЖБК, Московская область, г. Дмитров |
9000 |
0,5 |
|
ЗАО «Смоленский завод ЖБИ-2», г. Смоленск |
19000 |
1,04 |
|
ОАО «Курский завод КПД», г. Курск |
8000 |
0,45 |
|
Магазин ЗАО «Белгородский цемент» |
36000 |
2 |
|
Прочие |
1399 800 |
76,6 |
|
Итого |
1824 800 |
100 |
Продажа цемента частным лицам производится посредством ДО "Родничок" и ДО "Рекорд-Центр", непосредственно на площадке завода, через торговые сети г. Белгорода и области. Еще одним каналом сбыта является магазин «Белгородский цемент». Если потребителем является предприятие, то доставка цемента производится навалом в закрытых железнодорожных вагонах.
В ЗАО "Белгородский цемент" основными формами стимулирования сбыта являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная агитация (рекламные щиты) и участие в международных выставках.
3. 4 SWOT – анализ
Проведем оценку внешних и внутренних факторов, оказывающих наиболее существенное воздействие на предприятие методом SWOT-анализа. В рамках этого метода выявим и оценим собственные сильные и слабые стороны, а также определим возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде. Для этого необходимо построить таблицу 3. 11.
Таблица 3. 11
Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны
|
Возможности |
Угрозы | |
|
1. Снижение затрат на производство; 2. Расширение рынков сбыта; 3. Инвестиции на обновление и модернизацию оборудования; 4. Внедрение новых технологий; 5. Повышение имиджа фирмы; 6. Выход на новые рынки; 7. Заинтересованность партнеров в сотрудничестве; 8. Развитие сервисных услуг. |
1. Организационно-экономические риски; 2. Экономическая нестабильность, высокая инфляция по стране; 3. Высокие налоги на результаты деятельности хозяйствующих субъектов; 4. Слабая законодательная база; 5. Ужесточение государственного регулирования; 6. Демографический спад по стране; 7. Падение потребительского спроса. | |
|
Сильные стороны | ||
|
1. Высокий объем выпуска; 2. Большой ассортимент; 3. Высокое качество продукции; 4. Выгодное географическое расположение; 5. Устойчивые связи с потребителями; 6. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов качества; 7. Имеется собственная сырьевая база. |
I |
II |
|
Слабые стороны | ||
|
1. Высокая энергоемкость производства; 2. Высокие цены; 3. Моральный и физический износ оборудования; 4. Недостаточные маркетинговые исследования; 5. Текучесть кадров; 6. Отрицательное влияние производства на экологию области; 7. Не очень высокий уровень мотивации труда. |
III |
IV |
Из имеющихся в SWOT-таблице данных, составим четыре блока стратегий, характеризующих взаимоувязку факторов внешней и внутренней среды предприятия:
I. Силы и возможности;
II. Силы и угрозы;
III. Слабости и возможности;
IV. Слабости и угрозы.
Силы и возможности
1. Предприятие ЗАО «Белгородский цемент» занимает большой удельный вес на цементном рынке области, кроме того, имеется возможность расширения рынков сбыта;
2. Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов качества, кроме того, марки цемента предприятия сертифицированы в Украине, Венгрии, Польше, Словакии, Эстонии;
3. Известность и надежность предприятия подкрепляется, кроме того, экономическим ростом в области и увеличением деловой активности;
4. Продукция завода хорошо известна строительным компаниям России, кроме того, имеется заинтересованность зарубежных партнеров в сотрудничестве;
5. Выгодное географическое расположение, кроме того, возможность успешно проводить экспортно-импортные операции.
Силы и угрозы
1. Высокая инфляция по стране вынуждает предприятие ежегодно повышать цены на продукцию, однако, экономия на масштабе производства позволяет ему удерживать цены на приемлемом для потребителя уровне;
2. Высокие ставки налогов тормозят развитие многих предприятий страны, однако, устойчивое финансовое состояние ЗАО «Белгородский цемент» позволяет ему получать прибыль даже в таких неблагоприятных условиях;
3. Высокий объем выпуска, однако, в стране наблюдается большой демографический спад.
Слабости и возможности
1. Высокая энергоемкость производства, но на предприятии активно ведется внедрение новых технологий;
2. Относительно высокие цены производимой продукции, но снижение затрат на производство ведет к снижению себестоимости;
3. Деятельность предприятия оказывает отрицательное влияние на экологию области, но обновление и модернизация оборудования позволят уменьшить экологические проблемы.
Скачать реферат