Стратегии управления предприятием
2. Стратегия фокусирования или узкой специализации. Этот тип стратегии предполагает выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности. В данном случае это оказание производство отделочных работ и производство паркетной доски. Основные условиями для выбора этой стратегии заключаются в следующем:
· Потребности покупателей в данном товаре разнообразны.
· Выбранная рыночная н
иша имеет потенциал роста с увеличением доходов потребителей.
· Ресурсы ООО «Каскад» не позволяют обслуживать весь рынок, однако оно может качественно обслуживать потребителей данной рыночной ниши.
3 Стратегия низких издержек.
Для реализации выбранных стратегий развития бизнеса ЗАО «Каскад» необходимо осуществить ряд мероприятий:
- концентрация деятельности на относительно небольшой части товарного ассортимента (производство стеновых панелей, паркетной доски, отделочные и ремонтные работы);
- улучшение и внедрение новых технологий;
- повышение производительности существующего оборудования;
- сокращение недоиспользования существующих мощностей путем сдачи в аренду оборудования, нахождения потребителей со стабильным спросом;
- оптимизация складских запасов сырья, материалов, готовой продукции;
- разработки политики поставок (координация и кооперирование деятельности с поставщиками, привлечение поставщиков для совместной деятельности);
- изучение продукции конкурентов;
- осуществление контроля затрат, особенно накладных расходов и других постоянных издержек;
- привлечение инвестиций в замену устаревшей техники;
- организация послепродажного обслуживания (оказание услуг по установке дверей, настилки паркета и др.);
- развитие службы НИОКР;
- привлечение высококвалифицированных специалистов;
- развитие маркетинговой службы предприятия.
В выбранных стратегиях велика роль маркетинга. Поэтому необходимо разработать план мероприятий, необходимых для их реализации (Таблица 11).
Таблица 11
План мероприятий, необходимых для реализации стратегии ООО «Каскад»
|
№ п/п |
Перечень мероприятий |
Сроки |
Исполнители (Ф.И.О., должность) |
Объем финансирования, руб. |
|
1. |
Организовать отдел маркетинга |
до декабря текущего года |
Директор – Вадимов А.В. Начальник отдела кадров – Мухина А.П. |
150000 |
|
2. |
Вести учет не удовлетворенного спроса |
Регулярно |
Менеджер по работе с клиентами – Ветров Г.П. |
дополнительных затрат не требуется |
|
3. |
Организовать заключение долгосрочных договоров на производство отделочных работ, производство стеновых панелей и паркетной доски с оптовыми покупателями |
в течение года |
Менеджер по работе с клиентами – Ветров Г.П. |
дополнительных затрат не требуется |
|
4. |
Выявить наиболее и наименее конкурентоспособные производства |
до декабря текущего года |
Директор – Вадимов А.В. Зам. директора – Рябиченко С.А. Менеджер по работе с клиентами – Ветров Г.П. Начальник отдела кадров – Мухина А.П. Главный бухгалтер – Перевозкина Т.Л. |
дополнительных затрат не требуется |
|
5. |
Определить ресурсы, которыми располагает организация |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
6. |
Выявить проблемы внутренней организации работы предприятия |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
7. |
Определить проблемы сбыта каждого вида товаров и услуг |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
8. |
Разработать рекламную кампанию организации и определить затраты и прибыль от рекламных мероприятий |
50000-65000 | ||
|
9. |
Рассмотреть возможное расширение ассортимента и определить его перспективы |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
10. |
Выявить основные сегменты покупателей |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
11. |
Выявить основные группы посредников предприятия, их роль, определить наиболее эффективные группы посредников и основные проблемы в работе с ними |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
12. |
Определить своих конкурентов, сравнить свои цены с ценами конкурентов |
дополнительных затрат не требуется | ||
|
Определить давление конкуренции и ее опасность для предприятия |
дополнительных затрат не требуется |
Решение о создании в ООО «Каскад» отдела маркетинга директору предприятия необходимо оформить в форме приказа:
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
«КАСКАД»
ПРИКАЗ
г. Новосибирск
«09» октября 2009г. №237/од
О создании отдела маркетинга
В целях совершенствования деятельности ООО «Каскад» и в соответствии с решением участников Общества
ПРИКАЗЫВАЮ:
1. Создать на предприятии самостоятельное структурное подразделение - отдел маркетинга;
2. Начальнику отдела кадров Мухиной А.П. разработать и представить на утверждение штатное расписание отдела маркетинга, положение и должностные инструкции работников отдела;
3. Контроль за исполнением приказа оставляю за собой.
Генеральный директор А.В. Вадимов
С приказом ознакомлен:
Начальник отдела кадров А.П. Мухина
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ООО «Каскад» работает на рынке Новосибирска с 1998 года. Предприятие старается отслеживать потребности основных потребителей продукции, приспосабливать товар под их требования. Однако на предприятии отсутствует служба маркетинга и такие работы носят случайный характер. Предприятие не уделяет должного внимания рекламе продукции фирмы. У предприятия сложился небольшой круг постоянных клиентов, однако фирма малоизвестна широкому кругу потребителей.
Скачать реферат