Торгово-хозяйственная деятельность предприятия

При выборе каналов товародвижения предприятие будет придерживаться политики ограничения участия посредников. Услугами посреднических структур и оптовой торговли в 2007 году будем пользоваться лишь в случаях поставки товаров, требующих предварительной доработки, подсортировки и упаковки, или при отсутствии возможности закупки товаров, минуя посредническое звено. Это позволит увеличить уровень на

дбавки в рамках предельного и снизить уровень цен за счет отсутствия оптовой надбавки, а следовательно, привлечь дополнительный контингент покупателей. Структура поставки непродовольственных товаров в универмаг в 2007 году должна составить:

поставки от производителей товаров - 66,5 млрд. руб.

поставки от оптовых баз - 1,52 млрд. руб.

поставки от прочих поставщиков - 26,98 млрд. руб.

В целях активизации и стимулирования продаж предприятие планирует использовать рекламу, связи с общественностью и другие методы.

При проведении рекламных кампаний будут использоваться в основном не дорогостоящие источники информации, щиты, устные консультации, реклама по радио и в прессе. Предельный размер расходов на рекламу будет ограничен 1% от получаемых валовых доходов, но с обязательным соизмерением понесенных затрат с получаемым результатом.

В целях активизации торговли, увеличения объемов продаж, а также изучения покупательского спроса организовать и провести в 2007 году не менее 475 рекламных мероприятий и дегустаций продовольственных товаров, из них в демонстрационном зале 49 показов моделей и образцов товаров, в том числе по группам товаров:

Швейные товары- 20 (в т.ч. в демзале - 17)

Трикотажные товары - 20 (в т.ч. в демзале -13)

Обувь- 20 (в т.ч. в демзале - 3)

Текстильные товары - 35 ( в т.ч. демзале - 2)

Галантерея- 45 (в т.ч. демзале - 5)

Хозтовары- 20 (в т.ч. в демзале - 4)

Культтовары-.20 (в т.ч. в демзале - 3)

Спорттовары- 5 (в т.ч. в демзале -2)

Дегустации продовольственных товаров - 25

Данные мероприятия проводятся совместно с промышленными предприятиями.

При использовании политики стимулирования сбыта среди применяемых средств предполагаются: расширение системы продажи по безналичному расчету, расширение совместной работы с банками по продаже товаров в кредит, премии при покупке большого количества товара или скидка; проведение рекламных акций, вручение призов и т.д. Основными направлениями проводимой политики по связям с общественностью будут покупательские конференции для покупателей, встречи с изготовителями и поставщиками товаров и т.д. Ввиду ограниченности средств все мероприятия будут проводиться силами специалистов предприятия с привлечением представителей промышленности.

В целях более полного удовлетворения покупательского спроса на товары и услуги, обеспечения должной культуры обслуживания населения, а также увеличения реализации товаров и услуг в 2007 году на предприятии будут проведены следующие мероприятия совершенствования торгово-технологического процесса, путём закупа и установки более 260 единиц современного торгового оборудования в структурных подразделениях на сумму около 275 млн. рублей; организация продажи мужского белья методом самообслуживания; замена платёжных терминалов для обслуживания покупателей-держателей пластиковых карточек «Еврокарт/Мастеркарт», «Маэстро», «Виза» и «Виза электрон» на более современные и обеспечение их установки в каждой секции.

5. Прогнозирование основных показателей хозяйственной деятельности

Для составления плана-прогноза на следующий год необходим расчет основных показателей по определенным методикам.

Таблица №30. Прогнозные показатели на следующий год

Примечание. Источник: собственная разработка.

Прогнозные расчеты прибыли, дохода и товарооборота можно проводить несколькими способами.

1 .Исходя из потребности в прибыли, необходимой для финансирования расходов на производственное и социальное развитие организации:

На основании того, что:

ЧП=Чпотч х Тчп=2766х 1,04=2876,6 (млн. руб.)

Расх на реал=Расх отч х 1,25=20185(млн. руб.)

Поб=ЧПх100/(100-26)=2876,6х100/(100-26)=3887,3 (млн. руб.)

ВДнетто=Поб+Расх на реал=20185+3887,3=24072,3(млн. руб.)

ВДбрутто=Вднетто х 100/( 100-3)=24816,8(млн. руб.)

ТО в отп.ц.=Вдбрутто х100/28,39=87413,9(млн. руб.)

ТО в розн.ц.=ТО в отп.ц.+ ВДбрутто=112230,7(млн. руб.)

ТО с ндс= ТО в роз.ц. х 100/(100-18)=136866,7(млн. руб.)

 Скачать реферат