Торгово-хозяйственная деятельность предприятия

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, снижение в отчётном году коэффициента общей платёжеспособности на 1,17, привело к снижению, связанных с ним показателей.

4. Оценка перспектив дальнейшего развития организации

Деятельность торгового предприятия в будущем периоде должна быть направлена на увеличении объема продаж и получении за счет этог

о прибыли. Поскольку само здание универмага не требует капитального ремонта, нет плана приобретения дополнительных помещений и зданий, а также нет дальнейшей возможности и необходимости расширения уже имеющихся, то все средства, имеющиеся в распоряжении организации будут привлечены к выполнению доведенного планового задания товарооборота, получению прибыли для развития предприятия и удовлетворения потребностей трудового коллектива.

На прибыль торгового предприятия оказывают влияния различные факторы, такие как товарооборот, доходы, расходы, эффективность использования основных и оборотных средств.

Если рассматривать такой фактор, как товарооборот, то рост товарооборота обуславливает рост прибыли.

В свою очередь, рост товарооборота обусловлен также рядом факторов, например, ростом производительности труда и среднесписочной численности, изменение нагрузки на 1 м.кв. торговой площади, изменение среднегодовой стоимости основных фондов и фондоотдачи.

На основании проведенного анализа видно, что увеличение среднесписочной численности работников на 17 чел. повлекло увеличение товарооборота на 1033,6 млн. руб., а рост производительности их труда на 9,4 млн./чел. повлекло увеличение товарооборота на 10593,8 млн. руб. В целом товарооборот за счет двух факторов изменился на 11627,4 (млн. руб.).

Увеличение товарооборота на 1 м.кв. торговой площади на 1,2 млн.руб. повлекло увеличение товарооборота на 11811,6 млн. руб. Поскольку, размер торговой площади уменьшился на 89 м.кв. ,то это повлекло уменьшение товарооборота на 605,2 млн. руб. Рост товарооборота с учетом двух факторов составил 11206,4 млн. руб. Таким образом, общее влияние двух факторов равно сумме влияния за счет изменения каждого фактора. Увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и фондоотдачи повлекли рост товарооборота на 11759,46 млн. руб. Таким образом, общее влияние двух факторов равно сумме влияния за счет изменения каждого фактора. Увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и фондоотдачи повлекли рост товарооборота на 9313,54 млн. руб.

По результатам комплексного анализа показателей розничного товарооборота разрабатываются мероприятия по дальнейшему повышению эффективности деятельности торговых организаций и улучшению торгового обслуживания населения. Основными направлениями развития розничного товарооборота являются :

1.Совершенствование технологии торговли на основе упорядочения заявочной работы. Товароведы совместно с работниками торгового зала должны составлять заявки на поступление товара ежемесячно в необходимом объеме для выполнения плана товарооборота и в нужном ассортименте. Заказ товаров не в том ассортименте, а также товаров низкого качества вызовет отсутствие спроса на них, в результате чего они осядут в качестве запасов и увеличат остатки на конец периода. Это будет негативной предпосылкой уменьшения товарооборота и невыполнения плана. Поступление товара в нужном количестве также немаловажно, поскольку слишком большое поступление товаров может и не увеличить товарооборот на ожидаемую сумму, а вот слишком маленькое явно приведет к невыполнению плана.

2.Оптимизация частоты завоза товаров в магазины. Для удобства работы разрабатывают графики поступления товаров. Обычно, завоз товара планируют на начало месяца, квартала или другого периода.

3. Усиление контроля над товарными запасами. Это означает выявление слабореализуемых товаров, их перераспределение, уценка, возврат поставщикам и другое. В ОАО «ЦУМ «Минск» уценка практикуется только за счет поставщика. Неходовыми, слабореализуемыми товарами, подлежащими уценке или возврату поставщикам, считаются товары, находящиеся без движения, т.е. без реализации, 3 месяца.

4.Рационализация товародвижения (исключение из торговой цепочки посредников, ликвидация повторных и неэкономичных перевозок). Это позволит установить достаточно невысокие цены для реализации товара, даст возможность напрямую согласовывать вопросы уценки и возврата товара, что в целом положительно скажется на ценовом факторе.

5.Увеличение закупки товаров у поставщиков, продукция которых пользуется повышенным спросом у населения, постоянный поиск новых поставщиков с обновленным ассортиментом товаров.

6.Установление оптимальных режимов работы универмага. Введение сокращенного режима работы в праздничные дни, когда покупательский поток небольшой и наоборот, продление работы универмага в выходные дни и дни перед праздниками.

7.Использование прогрессивных методов продажи товаров, перевод секций, где это возможно, на самообслуживание.

8. Укрепление материально-технической базы предприятия на основе проведения ремонтов, реконструкций. Создание дополнительных складских и торговых площадей, эффективное использование имеющихся.

9. Совершенствование организации труда работников, создание необходимых условий для труда и отдыха (комната отдыха, кабинет медицинского обслуживания, столовая). Повышение производительности труда путем эффективного использования рабочего времени, внедрением новейших средств вычислительной техники - компьютерных касс, которые не только облегчают работу кассиру, но и заведующим. Операторы АСУ делают все необходимые отчеты, которые ранее надо было делать заведующим, выдают сальдовые ведомости с отражением слабо реализуемых товаров и товаров отсутствующего ассортимента.

10.Стимулирование труда работников предприятия, поощрения за эффективные показатели торговой деятельности. Нацеленность показателей премирования на конечные результаты деятельности торгового предприятия. За выполнение плана товарооборота предусмотрена премия в размере 30% от должностного оклада каждому работнику секции, отдела или иного структурного подразделения. Наличие путевок в дома отдыха, санатории, материальная помощь к отпуску, подарки к праздникам - все это должно и дальше практиковаться в ОАО «ЦУМ «Минск».

Следует помнить, что не только сам товарооборот влияет на прибыль, но и изменение его структуры: если изменяется структура товарооборота, то изменяется размер уровня дохода от реализации, поскольку идет изменение среднего уровня торговой надбавки. Увеличение доли непродовольственных товаров, товаров с высокими торговыми надбавками влечет увеличение уровня доходов и наоборот.

Основными направлениями увеличения доходов торговых организаций является наращивание объемов розничного товарооборота. Резервы увеличения доходов торговых организаций можно изыскать за счет пересмотра схем продвижения товаров от производителя до потребителя, формирование торгового ассортимента с более высокими торговыми надбавками, ускорения оборачиваемости товаров дифференцированного подхода к распределению торговых надбавок между торговыми единицами одной организации, увеличения в обороте доли товаров закупленных у местных товаропроизводителей или на прямую у производственных предприятий, более рационального формирования торговых надбавок и др.

 Скачать реферат