Экономическая деятельность предприятия

– клиенты «капризничают»: хотят быть «уникальными» для поставщика и производителя;

– относительно низкая степень унификации (слабая дифференцированность) продуктов-конкурентов. Низкие входные барьеры на рынок, новые конкуренты легко могут «сломать» рынок, обеспечить ценовую конкурентоспособность своего предложения.

Порядок определения цены продажи(договорной цены)

Основной метод цен

ообразования (для ПТК, КША и «Инжиниринговых услуг) – модифицированный «затратный», в соответствие с которым, расчет договорной цены будет производиться по схеме:

Для ПО (SCADA-системы) предполагается применить метод ценообразования «от рыночных цен», в соответствие с которым, расчет договорной цены будет производиться по схеме:

Порядок установления цены продажи

Вследствие выбранных продуктовых стратегий для разных групп продукции применяется один из следующих методов установления цен продажи:

– установление цен с ориентацией на главного конкурента – для стратегии «следования за лидером»;

– установление цен, близких к среднеотраслевым – для стратегии «защиты позиций»;

– установление цен исходя из полных затрат и минимальной рентабельности – для стратегии «низких цен»;

– установление цен с возможностью их варьирования, в зависимости от конкретной ситуации, в коридоре между максимальной ценой (разумной ценой потребителя) и минимальной ценой (обеспечивающей минимальную рентабельность) – для стратегии «дифференцированных цен» («открытая конкуренция»).

В 2007 году для увеличения объемов продаж и рыночной доли ОАО «АБС Автоматизация» на рынке автоматизации и диспетчеризации предполагается применение гибкой политики скидок, в которой будут учитываться такие параметры, как:

– постоянство клиента (более 3 транзакций) – до 10% от договорной цены;

– заключение договора на комплексную автоматизацию и послегарантийное обслуживание – до 20% от договорной цены;

– участие в тендерной «переторжке» – до 10% от договорной цены.

Решение о продаже продукции подразделений в рамках ценовых стратегий принимает Директор подразделения. Решение о продаже продукции ниже ценовых стратегий принимает Генеральный директор по представлению Директора подразделения.

Осуществляя свою деятельность ОАО «Автоматизация», пользуется Трудовым, Гражданским, Налоговым кодексами, а также нормативно-правовыми актами и федеральными, региональными законами, касающимися их деятельности.

 Скачать реферат