Исследование рынка кофе Nescafe Classic
Аналогично определяется координата - собственные возможности
Табл. 4.2. Расчет координаты «СОБСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ»
|
Факторы |
Вес (ранг) факторов |
Оценка факторов | n=2 >
Результат | ||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |||
|
1. Способность конкурировать по цене |
0,1 |
Ë |
0,4 | ||||
|
2. Абсолютная доля рынка |
0,25 |
Ë |
0,75 | ||||
|
3. Относительная доля рынка |
0,1 |
Ë |
0,4 | ||||
|
4. Привлекательность ассортимента |
0,14 |
Ë |
0,56 | ||||
|
5. Гибкость |
0,08 |
Ë |
0,24 | ||||
|
6. Потребности в дополнительных капиталовложениях |
0,07 |
Ë |
0,28 | ||||
|
7. Знание потребителя и рынка |
0,05 |
Ë |
0,25 | ||||
|
8. Эффективность физического распределении |
0,1 |
Ë |
0,3 | ||||
|
9. Соответствие технологии рыночным требованиям |
0,06 |
Ë |
0,3 | ||||
|
10. Финансовые ресурсы |
0,05 |
Ë |
0,2 | ||||
|
Итого: |
1,0 |
3,68 | |||||
С помощью обеих координат фактическая ситуация фирмы на рынке представляется графически:
Рис. 4.1. Матрица фактической ситуации на рынке
Построение матрицы фактической ситуации является отправным моментом в разработке стратегии поведения фирмы на рынке.
Ориентиром при выборе стратегии может служить классическая матрица Маккинси с девятью полями:
|
x с р 0 ш а я |
6. «?» . Сосредоточиться вокруг сильных сторон, бросать бизнес, если рост отсутствует, выборочно инвестировать в получение «живых денег». |
3. Победитель (не лидер, но и не проигравший). Увеличивать долю рынка, инвестировать в сильные стороны, укреплять слабые места. |
1. Победитель (лидер рынка). Защищать свое положение на рынке, инвестировать в развитие, угроза – усиление конкурентов. | |
|
с р е д н я я |
8. Проигравший. Минимизировать инвестиции, улучшить организацию, поиск возможного улучшения положения в области с низким риском или переход в другую отрасль. |
5. Средний бизнес. Защищать существующую программу, сконцентрировать усилия в тех сегментах, где большая норма прибыли и небольшой риск |
2. Победитель (явные преимущества). Увеличивать долю рынка, объем продаж, противостоять конкурентам. | |
|
п л 0 x а я |
9. Проигравший. Быстро уходить, сокращать постоянные издержки, избегать инвестиций, получить прибыль и уходить. |
7. Проигравший. Медленно уходить, обновлять ассортимент, получать прибыль, которая возможна, не инвестировать, защищать свои позиции в наиболее прибыльных сегментах. |
4. Созидатель прибыли Стараться заработать сегодня, защищать свои сильные стороны, инвестировать для получения дохода. | |
|
плохие |
средние |
хорошие | ||
|
Собственные возможности | ||||
Координата фактического состояния фирмы попадает в зону победителя с явными преимуществами (зона роста). В данной ситуации целесообразна маркетинговая стратегия, направленная на развитие способности противостоять конкурентам, повышение доли рынка, рост прибыли, рост объемов продаж и инвестиции в развитие.
Скачать реферат