Основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии

Факторы системы распределения

Характеристика данных

Продукция

Продукция повсед

невного потребления (хлебобулочные изделия).

Продукция однократного потребления (кондитерские изделия).

Небольшой срок хранения продукции (не более 5 суток).

Транспортировка продукции осуществляется грузовым автотранспортом с использованием стеллажей и деревянных поддонов.

Практически вся выпускаемая продукция имеет индивидуальную упаковку.

Потребители

Физические лица - население города Нижнекамска и Нижнекамского района, а также юридические лица, приобретающие хлебобулочные изделия для общепита.

Магазины Торгового дома «Азык», являющегося основным сбытовым посредником, размещены по всему городу Нижнекамску, что делает продукцию доступной для всех групп потребителей

Предприятие-производитель

ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат» является одним из крупнейших производителей хлебобулочной и кондитерской продукции.

Опыт работы составляет более 40 лет.

Предприятие имеет финансовые резервы для дальнейшего развития.

Конкуренты

ОАО «Челны-хлеб», производственная база «Бэхетле», частные мини-пекарни

Правовые и экологические

Предприятие не является монополистом в производстве хлебобулочных изделий, так как занимает только 10% рынка сбыта РТ

Возможности

- возможности увеличения объемов производства;

- возможности увеличения ассортимента продукции;

- увеличение объемов реализации;

- осуществление реальных инвестиций в производство и др.

Угрозы

- снижение эффективности деятельности;

- потеря части запланированной прибыли;

- снижение объемов производства и реализации;

- отказ покупателей от приобретения продукции;

- низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем и др.

Сильные стороны

- широкий ассортимент выпускаемой продукции;

- отлаженные каналы сбыта;

- высококвалифицированные специалисты по сбыту;

- современные технологии производства;

- наличие свободных финансовых ресурсов;

- устойчивые связи с постоянными покупателями и др.

ПОЛЕ

СИЛА - ВОЗМОЖНОСТИ:

- увеличение объемов производства, изменение ассортимента продукции позволит предприятию привлечь новых потребителей;

- возможность выполнять спецзаказы способствует заключению новых договоров;

- наличие свободных финансовых ресурсов позволит осуществить модернизацию производственных мощностей

ПОЛЕ

СИЛА - УГРОЗЫ:

- отказ покупателей от приобретения продукции предприятия можно исключить за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции и увеличения объемов реализации продукции, пользующейся спросом;

- устойчивые связи с постоянными покупателями снижают негативный эффект от низкой узнаваемости продукции и малопривлекательности логотипа

Слабые стороны

- неэффективная организационная структура предприятия и отдела сбыта;

- низкий уровень рекламы;

- малопривлекательный бренд и товарный знак;

- снижение объемов сбыта хлебобу-лочной продукции;

- низкие вкусовые качества некото-рых видов продукции;

- небольшой срок хранения про-дукции и др.

ПОЛЕ

СЛАБОСТЬ - ВОЗМОЖНОСТИ:

Увеличение доли рынка и заключения новых договоров позволит повысить показатели эффективности деятельности, что в свою очередь позволит повысить финансовую устойчивость и стать платежеспособным предприятием

ПОЛЕ

СЛАБОСТЬ - УГРОЗЫ:

Низкие вкусовые качества некоторых видов продукции, снижение объемов потребления хлебобулочной продукции может привести к еще большему снижению объемов производства и сбыта, что отрицательно скажется на прибыли предприятия