Основные направления совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии

Приложение В

Система распределения ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат»

Факторы системы распределения

Характеристика данных

Продукция

Продукция повсед

невного потребления (хлебобулочные изделия).

Продукция однократного потребления (кондитерские изделия).

Небольшой срок хранения продукции (не более 5 суток).

Транспортировка продукции осуществляется грузовым автотранспортом с использованием стеллажей и деревянных поддонов.

Практически вся выпускаемая продукция имеет индивидуальную упаковку.

Потребители

Физические лица - население города Нижнекамска и Нижнекамского района, а также юридические лица, приобретающие хлебобулочные изделия для общепита.

Магазины Торгового дома «Азык», являющегося основным сбытовым посредником, размещены по всему городу Нижнекамску, что делает продукцию доступной для всех групп потребителей

Предприятие-производитель

ОАО «Нижнекамский хлебокомбинат» является одним из крупнейших производителей хлебобулочной и кондитерской продукции.

Опыт работы составляет более 40 лет.

Предприятие имеет финансовые резервы для дальнейшего развития.

AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA

Конкуренты

ОАО «Челны-хлеб», производственная база «Бэхетле», частные мини-пекарни

Правовые и экологические

Предприятие не является монополистом в производстве хлебобулочных изделий, так как занимает только 10% рынка сбыта РТ

Приложение Г

Матрица SWOT-анализа

 

Возможности

- возможности увеличения объемов производства;

- возможности увеличения ассортимента продукции;

- увеличение объемов реализации;

- осуществление реальных инвестиций в производство и др.

Угрозы

- снижение эффективности деятельности;

- потеря части запланированной прибыли;

- снижение объемов производства и реализации;

- отказ покупателей от приобретения продукции;

- низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем и др.

Сильные стороны

- широкий ассортимент выпускаемой продукции;

- отлаженные каналы сбыта;

- высококвалифицированные специалисты по сбыту;

- современные технологии производства;

- наличие свободных финансовых ресурсов;

- устойчивые связи с постоянными покупателями и др.

ПОЛЕ

СИЛА - ВОЗМОЖНОСТИ:

- увеличение объемов производства, изменение ассортимента продукции позволит предприятию привлечь новых потребителей;

- возможность выполнять спецзаказы способствует заключению новых договоров;

- наличие свободных финансовых ресурсов позволит осуществить модернизацию производственных мощностей

ПОЛЕ

СИЛА - УГРОЗЫ:

- отказ покупателей от приобретения продукции предприятия можно исключить за счет изменения ассортимента выпускаемой продукции и увеличения объемов реализации продукции, пользующейся спросом;

- устойчивые связи с постоянными покупателями снижают негативный эффект от низкой узнаваемости продукции и малопривлекательности логотипа

Слабые стороны

- неэффективная организационная структура предприятия и отдела сбыта;

- низкий уровень рекламы;

- малопривлекательный бренд и товарный знак;

- снижение объемов сбыта хлебобу-лочной продукции;

- низкие вкусовые качества некото-рых видов продукции;

- небольшой срок хранения про-дукции и др.

ПОЛЕ

СЛАБОСТЬ - ВОЗМОЖНОСТИ:

Увеличение доли рынка и заключения новых договоров позволит повысить показатели эффективности деятельности, что в свою очередь позволит повысить финансовую устойчивость и стать платежеспособным предприятием

ПОЛЕ

СЛАБОСТЬ - УГРОЗЫ:

Низкие вкусовые качества некоторых видов продукции, снижение объемов потребления хлебобулочной продукции может привести к еще большему снижению объемов производства и сбыта, что отрицательно скажется на прибыли предприятия

Страница:  1  2  3  4  5  6  7  8  9 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2020 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы