Определение содержания бизнес-плана
Показатели по рассматриваемому виду продукции (услуги) сводятся в таблицу (табл. 1).
Таблица 1. Экономические показатели продукции
| Вид продукции | Цена потребления, руб. | |||
| продажная цена | доставка | итого | ||
|
1. | ||||
|
2. | ||||
|
3. | ||||
На основе выделенных параметров указывают преимущества и недостатки продукции относительно аналогичных товаров, продаваемых на рынке. Они также могут быть представлены в форме таблицы, все графы которой заполняются в разрезе каждого вида продукции (табл. 2).
Таблица 2. Преимущества и недостатки продукции
| Достоинства продукции | Недостатки продукции | Меры по устранению недостатков продукции |
|
1. |
1. |
1. |
|
2. |
2. |
2. |
Инновационные основы ценности товара (услуги)
Ценность товара (услуги), или выгода потребителя, — это условная разность между совокупной потребительской ценностью, представляющей собой оценочное суждение покупателя о способности товара (услуг, обслуживающего персонала) удовлетворить его потребности, и совокупными потребительскими затратами, представляющими собой общую (условную) сумму денежных, временных, энергетических и психологических затрат, связанных с приобретением и использованием товара.
Новаторские организации идут по одному из трех путей или комбинируют их:
увеличивают потребительскую ценность, повышая выгоду покупателя от сделки как за счет самого продукта, так и услуг персонала или образа (имиджа) товара;
уменьшают нефинансовые затраты покупателя, экономя его временные, энергетические и психологические ресурсы;
уменьшают денежные расходы покупателя за счет снижения цены, льготных условий платежа или заключения контракта на обслуживание, позволяющего в целом сократить затраты на эксплуатацию и ремонт.
В этом подразделе бизнес-плана по обозначенным направлениям рассматривают инновационные факторы, которые обеспечивают выгоду потребителя и представлены различными объектами интеллектуальной собственности (табл. 3) и лицензиями на них. Необходимо кратко описать те объекты интеллектуальной собственности, которые обеспечивают долгосрочные преимущества продукции и позволяют устранить ее недостатки (см. табл. 3). Кроме того, приводятся основные идеи и новаторские решения, позволяющие удовлетворять запросы потребителей на более высоком уровне.
Таблица 3. Характеристика объектов интеллектуальной собственности
| Объект интеллектуальной (промышленной) собственности и его определение | Критерий охраноспособности (охранный документ) | Регулирующий закон |
|
Изобретение — принципиально новое и обладающее существенными отличиями техническое решение задачи, дающее положительный эффект. Объектами изобретения являются: устройство, способ, вещество, штамм микроорганизма, культуры клеток, а также применение данных объектов по новому назначению |
Новизна, наличие изобретательского уровня и промышленная применимость (патент) |
Патентный закон РФ от 23 сентября 1992 г. №3517-1 |
|
Промышленный образец — художественно-конструкторское решение изделия, определяющее его внешний вид |
Новизна, оригинальность и промышленная применимость (патент) |
Тоже |
|
Полезная модель — новые и промышленно применимые решения, относящиеся к конструктивному выполнению средств производства и предметов потребления, а также их составных частей |
Новизна и промышленная применимость (свидетельство) |
Тоже |
|
Фирменное наименование — наименование, под которым предприниматель выступает в гражданском обороте и которое индивидуализирует это лицо в ряду других участников гражданского оборота |
Истинность, исключительность и постоянство наименования |
Положение о фирме, введенное в действие постановлением ЦИК и СНК СССР 22 июня 1927 г., и Гражданский кодекс РФ |
|
Товарный знак (знак обслуживания) — условное обозначение, способное отличать товары (услуги) одних юридических лиц от однородных товаров (услуг) других юридических лиц |
Новизна, различительная способность (свидетельство) |
Закон РФ от 23 сентября 1992 г. № 3520-1 "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров" |
|
Наименование места происхождения товара — название географического объекта, используемое для обозначения товара, особые свойства которого в основном определяются характерными для данного объекта природными условиями и (или) людскими факторами |
Содержание названия географического объекта, связь обозначения товара с его особыми свойствами (свидетельство) |
Тоже |
|
Коммерческие секреты (ноу-хау) — конфиденциальные знания технического, организационного, экономического, управленческого характера, которые не являются общеизвестными и применимы в хозяйственной деятельности |
Коммерческая ценность, отсутствие свободного доступа, конфиденциальность |
Гражданский кодекс РФ |
3. Оценка рынка сбыта
Этот раздел бизнес-плана должен давать четкое представление о том, кто, почему и в каких количествах покупает или будет покупать продукцию (услуги) организаций.
Слабое знание рынка очень часто является одной из основных причин неудачи многих коммерческих проектов. Для того чтобы этого избежать и правильно определить место организации на рынке, необходимо последовательно разработать следующие подразделы:
Скачать реферат