Эффективность управления карьерой персонала
Таким образом, отгрузка товаров предприятием производится в соответствии с заключенными договорами. Предприятие осуществляет реализацию продукции со складов.
Моментом исполнения обязанности предприятия передать товар покупателю (если иное не предусмотрено договором) считается момент либо вручения товара покупателю (или указанному им лицу), либо сдача перевозчику для отправки покупателю. Тов
ар считается врученным покупателю с момента его фактического поступления во владение покупателя или указанного им лица.
Моментом перехода риска случайной гибели и случайного повреждения товара на покупателя является момент, когда в соответствии с законом или договором продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю.
Моментом возникновения права собственности у покупателя является момент передачи ему товара, если иное не предусмотрено законом или договором.
В своей работе предприятие использует следующие виды рекламы:
· специализированная пресса – газеты «Торговый дом», «Все для Вас»;
· пресса массового спроса – газеты «Вечерний Ростов», «Вечерний Таганрог»;
· организация прямых почтовых рассылок (директ-мэйл).
Менеджеры отбирают и анализируют различные варианты рекламы. При этом в их должностные обязанности входит следующее:
· просмотр входящей почтовой информации по рекламе с целью предварительного отбора вариантов;
· анализ журналов и газет с целью выбора вариантов рекламы по следующим параметрам: тираж, регионы распространения, способы распространения, соотношение с целевой рекламной аудиторией, стоимость рекламы в зависимости от ее вида и размера, стоимость охвата 1000 человек целевой рекламной аудитории.
· подготовка текста рекламных писем для массовых почтовых рассылок и списка предприятий, по которым будет вестись данная рассылка;
Окончательный выбор видов и способов рекламы осуществляет заместитель директора. Он также принимает решение о конкретном исполнителе и координаторе данного варианта рекламы. (Например, он может доверить разработку рекламного модуля для справочника рекламному агентству, а одному из менеджеров поручить координировать и контролировать этот процесс).
Разработка и создание рекламных модулей, как правило, осуществляется непосредственно рекламными агентствами или сотрудниками СМИ, куда дается реклама.
Заместитель директора осуществляет организацию, планирование и контроль работы отдела сбыта.
Начальник административно-хозяйственного отдела занимается вопросами снабжения предприятия и отправки готовой продукции. Ему подчинены грузчики (2 чел.) и экспедитор. В состав бухгалтерии предприятия входят главный бухгалтер и бухгалтер, выполняющий также обязанности кассира.
Правом подписи счетов-фактур наделены следующие категории работников:
· первая подпись – директор; заместитель директора, другие сотрудники, уполномоченные приказом по организации.
· вторая подпись – главный бухгалтер, другие сотрудники, уполномоченные приказом по организации.
Ниже приведено штатное расписание предприятия:
Таблица 2.2
Штатное расписание ТД «Бела»
|
Структурное подразделение |
Профессия (должность) |
Кол-во штатных единиц |
Месячный фонд з/п, руб. | |
|
01 |
02 |
03 |
04 | |
|
Аппарат управления |
Генеральный директор |
1 |
10000 | |
|
Зам. директора |
1 |
7000 | ||
|
Гл. бухгалтер |
1 |
7000 | ||
|
Менеджер по кадрам |
1 |
6000 | ||
|
Начальник АХО |
1 |
6000 | ||
|
Бухгалтер |
1 |
4000 | ||
|
Офис-менеджер |
1 |
5000 | ||
|
ИТОГО: |
7 |
45000 | ||
|
Линейный персонал административно-хозяйственного отдела |
Грузчики |
2 |
10000 | |
|
Экспедитор |
1 |
5000 | ||
|
Линейный персонал отдела сбыта |
Менеджеры |
2 |
в зависимости от объема продаж | |
|
Помощник менеджера |
1 |
в зависимости от объема продаж | ||
|
Продавцы |
2 |
5000 | ||
|
ИТОГО по документу: |
8 |
20000 | ||
Кроме оклада, согласно штатного расписания, сотрудники ТД «Бела» получают ежемесячные прибыли по результатам работы, высчитываемые в процентах от оклада. Система оплаты труда менеджеров ТД «Бела» – комиссионные в размере 10% от личного объема продаж. При этом менеджеры, как и все сотрудники фирмы, обеспечены «полным социальным пакетом»: им предоставляются отпуска, больничные и пр.
Комиссионные менеджерам выплачиваются ежемесячно. Средний заработок менеджера за месяц составляет 4000-6000 рублей. Невысокая оплата труда менеджеров по сбыту приводит к высокой текучести кадров на предприятии.
На статью «Расходы на оплату труда» бухгалтерская служба ТД «Бела» относит:
· затраты по оплате труда основного персонала предприятия с учетом премий за производственные показатели,
· стимулирующие и компенсирующие выплаты (включая компенсацию по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией доходов в пределах, предусмотренных законодательством норм),
· компенсации женщинам, находящимся в отпуске по уходу за детьми до определенного законодательством возраста,
· затраты по оплате труда работников несписочного состава, занятых в основной деятельности (см. также рис. 2.2).
Скачать реферат