Электронная торговля В2В и В2С
9.Потребители: поставщики
С помощью систем e-procurement сотрудники предприятия могут генерировать заказ на закупку (офисных принадлежностей, материалов, сырья, комплектующих для производства, запчастей и т. д.), а руководители - просматривать поступающие заявки, одобрять их или отвергать, контролировать цены поставщиков, утверждать и запускать на выполнение платежи поставщикам
, выбранным по результатам тендеров.
Менеджеры, отвечающие за закупки, могут выставлять в Интернет информацию о потребностях компании, планируемых тендерах (сроки, условия), а также направлять уведомления о тендерах или закупках и запросы по ценам различным зарегистрированным поставщикам по электронной почте, анализировать цены поставщиков, осуществляя выбор по заранее установленным критериям, проводить обратные аукционы в режиме реального времени по продукции, потребляемой компанией для производственных нужд.
Поставщики могут регистрироваться через Интернет с хранением информации в базе данных по поставщикам, заблаговременно получать уведомления о закупках производимой ими продукции, участвовать в обратных аукционах в режиме реального времени, имея возможность через Интернет видеть результаты торгов и предложить более низкую цену.
Конечно, системы, подобные этим, недешевы. Их стоимость зависит от конкретных потребностей клиента. На сегодняшний день стоимость систем e-procurement может составлять несколько миллионов долларов и даже может превышать стоимость ERP-системы. Снизить затраты на приобретение системы e-procurement можно, объединившись с другими заказчиками. При этом каждый заказчик "приведет" своих поставщиков и они могут сделать консолидированный заказ и получить скидки.
Если для закупщиков выгоды электронного снабжения очевидны, то для поставщиков не так ясны. Во-первых, торговая площадка дает заказчику доступ к предложениям различных поставщиков, что последним невыгодно. И, тем не менее, подобные системы минимизируют издержки на проведение операций закупки как для заказчиков, так и для поставщиков.
10.Работающие системы e-procurement
Компания Commerce One предлагает комплекс решений для организации деятельности в Интернете. Решения Commerce One направлены на организацию эффективной торговой площадки в Интернете, осуществление торговли между компаниями, закупок или продаж в Интернете. Пять лет назад этой компанией сначала было создано приложение eProcurement, более известное под названием Commerce One BuySite, которое позволяет автоматизировать анализ каталогов, документооборот, рассылку счетов и заказов и многое другое. В это же время началась разработка портала MarketSite для В2В.
Основными решениями является пакет решений MarketSite Portal Solution, позволяющий создавать торговую площадку и организовывать бизнес-процессы в Интернете, и Marketsite Portal Solution for Market Makers.
Главным конкурентом компании Commerce One является Ariba. Ее наиболее известный продукт - пакет Ariba В2В Commerce Platform, включающий приложения Ariba Buyer, Ariba Marketplace, Ariba Dynamic Trade и Ariba Commerce Services Network. Все эти программы интегрируются в системы клиентов по управлению каналами поставок и планированию ресурсов предприятия. Приложения Ariba постоянно совершенствуются. Например, Ariba Dynamic Trade включает новый модуль Negotiate, который позволит торговцам вести переговоры по большому количеству параметров товаров и сделок.
Программное обеспечение Ariba Marketplace Network Edition представляет собой готовую технологию для производителей электронных рынков, позволяющую быстро создать и запустить собственную онлайновую платформу без необходимости инсталляции коммерческих инфраструктур. Кроме того, В2В-пакет Ariba Sourcing должен помочь онлайновым предприятиям в создании собственных электронных рынков и управлении ими. В основе работы Ariba Sourcing Enterprise Edition лежит использование технологии RFQBuilder, предлагающей множество шаблонов, рассчитанных для разных отраслей. Благодаря этим шаблонам, пользователи могут создавать полные описания, касающиеся спецификации продуктов, условий продажи, материалов, процессов и условий поставки. RFQBuilder также позволит пользователям загружать на Web-сайт различную функциональную информацию и документы, предназначенные для клиентов.
11.Спутники ERP-смстем
Предоставляемое фирмой Siemens Business Services решение SAP В2В procurement позволяет интегрировать в режиме реального времени процессы купли-продажи и охватывает все фазы процесса закупок (размещение/обработка запроса, заказ/резервирование по каталогу или без него, подтверждение и отказ, учет поступления товаров/услуг, поступление счетов, анализ данных по менеджменту и производственным характеристикам).
Дополнительно имеются различные возможности объединения каталогов, такие, как, например, возможность внутреннего управления каталогом для закупок. Также имеется возможность объединения каталогов различных оферентов через систему Katalog-Broker и прямого доступа к Web-каталогам оферентов.
В приложении Baan E-Procurement информация обо всех поставщиках, с которыми работает предприятие, о продукции и договорных ценах хранится в специальных электронных каталогах, с помощью которых также обеспечивается интеграция с внутренними справочниками поставщиков. Для составления заявки на закупку уполномоченным пользователям необходимо лишь просмотреть каталоги и щелкнуть на нужных наименованиях. Каждый пользователь имеет свои полномочия и ограничения по закупкам. Превышение этих полномочий и лимитов инициирует процедуру авторизации закупок и правила, в соответствии с которыми она осуществляется. Процедура авторизации, реализованная в системе, разработана с учетом гибкой модели документооборота и позволяет соблюдать стратегию компании по осуществлению закупок. После утверждения заказ может быть передан в ERP-систему Вааn и обработан в соответствии с существующими в системе бизнес-правилами либо может быть направлен непосредственно поставщику.
12.Первая российская корпоративная система
Летом 2002 года нефтяная компания "ЮКОС" провела первые торги в электронной системе АС-МТС ("Автоматизированная система материально-технического снабжения"), созданной и внедренной российскими разработчиками. Постоянным поставщикам "ЮКОСа" было предложено выставить свои оферты (коммерческие предложения) через специализированные интернет-формы АС-МТС. По результатам онлайн-анализа было выработано решение и определены победители по каждому лоту. В процессе проведенных торгов была зафиксирована цена победителя, которая оказалась более чем на 30% ниже среднерыночной.
Созданная на основе Web-интерфейса электронная система снабжения АС-МТС не требует установки дополнительного программного обеспечения на пользовательских компьютерах.
Как внутрикорпоративная система снабжения, АС-МТС позволяет интегрироваться с открытой электронной торговой площадкой ИНМАР-СИС (www.inmarsys.ru) и использовать ее каталоги для поиска поставщиков требуемой продукции, доску объявлений и другие функции.
Скачать реферат