Замена и тонирование автостекол
2. Оценки рынка сбыта продукций (услуг) фирмы
Услугами моей мастерской будут пользоваться все люди имеющие авто и мотто транспорт. Цена на тонировку бокового стекла автомобиля у моего конкурента составляет 550 рублей, а в моей мастерской 500 рублей.
График замен автостекла:
3. Конку
ренция
|
Критерии |
«Автостекла» |
«МаксАвто» |
|
Оборудование |
+ |
+ |
|
Количество квалифицированных работников |
+ |
+ |
|
Парковка |
+ |
- |
|
Опыт |
+ |
+ |
|
Количество производимых работ |
+ |
- |
|
Продажа дополнительных расходных материалов |
+ |
+ |
|
Место отдыха клиента |
+ |
+ |
В настоящие время в нашем городе очень большое количество автомобилей, именно поэтому, выгодно открывать мастерские по замене и тонированию автостекл. Моя мастерская находится в районе Рабочем в этом же районе находится еще одна мастерская по замене автостекл, называется «МаксАвто», главное различие это в том, что в моей мастерской производится больше работ, чем у моего конкурента, потому что у меня большое количество оттенков тонировки, различных видов стекла. А так же удобная парковка для автомобилей в отличие от конкурента. Поэтому у меня большое количество продаж автостекла.
4. Стратегии маркетинга
|
Фирма Автостёкла |
|
Покупатель |
Состав себестоимости и цены моей услуги будет составлять суммарную стоимость:
· покупка оборудования
· покупка вспомогательных материалов (тонировочной пленки, различных очистителей для стёкол.
· основная заработная оплата труда
· отчисления на соц. Нужды (за каждого работника)
· телефонные переговоры
· содержание служебных помещений
· аренда
· реклама фирмы
Цена — это деньги, которые потребитель должен заплатить за право пользование товара или услуги.
Цена на товар или услуги как уже сказано раньше устанавливается одна. Из-за равных условий предоставления услуги. Повышение цены рассматривается на общих собраниях предпринимателей и устанавливается одновременно.
Для рекламы моей фирмы я воспользуюсь услугами местной газеты «Автострада». Разместив в этой газете рекламу со своими видами услуг и контактных телефонов в Иркутске. Эта газете выходит три раза в месяц стоимость рекламы 500 рублей.
Формирование общественного мнения о моей фирме будет зависеть от качества выполнения работ мастером и распространения рекламы покупателем.
|
Основные средства | ||
|
Наименование |
Общие количество. |
Общая сумма |
|
-стойка-стол для стекла |
2 |
80 000 |
|
-стул |
2 |
800 |
|
-стеклорезы (набор) |
1 |
14 000 |
|
-фен для тонировки |
2 |
6 000 |
|
-набор инструментов для тонировки |
1 |
35 000 |
|
-диван |
2 |
10 000 |
|
-Системный блок |
1 |
15000 |
|
-Монитор |
1 |
5000 |
|
-Клавиатура |
1 |
500 |
|
-Мышь |
1 |
250 |
|
-Принтер |
1 |
3000 |
|
Итого |
10 |
169 550 |
|
Оборотные средства. | ||
|
Наименование |
Общие количество. |
Общая сумма |
|
-пленка для автостекл |
30 метров |
9 600 |
|
-концентрат для установки пленки |
5 литров |
1 000 |
|
-пленка для фар |
10 метров |
3 500 |
|
-уплотнитель |
30 метров |
150 |
|
Итого |
14 250 | |
Расчет себестоимости:
|
Расходы |
Кол-во Единиц |
Стоимость Единицы в руб. |
1 месяц |
1 квартал |
1 год | |
|
1 |
Материальные затраты: - (основные материалы): | |||||
|
А) оборудование, в том числе: | ||||||
|
-стойка-стол для стекла |
1 |
80000 |
80000 |
80000 | ||
|
-стул |
2 |
400 |
800 |
800 | ||
|
-стеклорезы (набор) |
1 |
14000 |
14000 |
14000 | ||
|
-фен для тонировки |
2 |
3000 |
6000 |
6000 | ||
|
-набор инструментов для тонировки |
1 |
35000 |
35000 |
35000 | ||
|
-диван |
2 |
6 000 |
12000 |
12000 | ||
|
Б) вспомогательные материалы (из расчета на 10 авто): | ||||||
|
-пленка для автостекл |
30 метров |
320 |
9600 |
28800 |
115200 | |
|
-концентрат для установки пленки |
5 литров |
200 |
1000 |
3000 |
12000 | |
|
-пленка для фар |
10 метров |
350 |
3500 |
10500 |
42000 | |
|
-автостекла |
1 | |||||
|
-уплотнитель |
30 метров |
50 |
150 |
450 |
1800 | |
|
2 |
Затраты на оплату труда | |||||
|
-основная заработная оплата | ||||||
|
-администратор |
1 |
18000 |
18000 |
54000 |
216000 | |
|
-специалист по тонировки |
1 |
15000 |
15000 |
45000 |
180000 | |
|
-специалист по установки автостекл |
1 |
15000 |
15000 |
45000 |
180000 | |
|
-отчисление на соц. нужды (за каждого работника) |
33% |
15840 |
47520 |
190080 | ||
|
3 |
Амортизация основных средств (срок эксплуатаций 15 лет) |
1 |
942 |
2826 |
11304 | |
|
4 |
Прочие расходы | |||||
|
-услуги связи |
500 в месяц |
500 |
1500 |
6000 | ||
|
-аренда |
15000 в месяц |
15000 |
45000 |
18000 | ||
|
-страхование |
1000 |
1000 |
3000 |
12000 | ||
|
реклама: | ||||||
|
СМИ |
500 в месяц |
500 |
1500 |
6000 | ||
|
Телефонный справочник |
7000 |
7000 |
7000 | |||
|
ИТОГО |
165320 |
239832 |
275096 |
1123184 | ||
|
Доход: | ||||||
|
Замена автостекл |
111475 |
334425 |
1337700 | |||
|
Тонирование |
156065 |
468195 |
1872780 | |||
|
Общей: |
267540 |
802620 |
3210480 | |||
|
Доход составляет |
27708 |
527524 |
2087296 |
Скачать реферат