Современные конкурентные стратегии

Повторим расчеты с учетом изменения штатного расписания (априори считаем, что сумма первоначальных затрат при этом не меняется)

З/п – 202160 руб., включая отчисления

Ежемесячно необходимо покрывать следующие расходы:

202160 (з/п) + 18330 (п/з) + 55000 (аренда и ком. услуги) + 2000 (р/м) = 277490 руб.

При данном штатном расписании для достижения точки безубыточности за 12 месяцев действия проекта необходимо ежемесячно обеспечивать оборот 860219 руб.

Данная сумма должна быть распределена между менеджерами по работе с клиентами и их руководителем примерно в следующем соотношении:

Менеджер по работе с клиентами – 150000 руб. х 4 чел. = 600000 руб.

Исполнительный директор – 260219 руб.

Вывод 3:

В организационную структуру вводим еще две штатные единицы – двух менеджеров по работе с клиентами.

При поиске работников клиентского отдела главным условием будет наличие у сотрудника изначально своего объема заказов на сумму 150000 руб. в месяц, что сразу обеспечит нам необходимый оборот и позволит достичь точки безубыточности через 12 месяцев после открытия агентства.

Т.о. мы останавливаемся на следующей схеме построения агентства:

3. Портфолио

Портфолио – это собрание работ исполнителя, в данном случае агентства.

Портфолио – это не дань моде, а необходимость вызванная, высоким уровнем конкуренции на рынке. Для того чтобы выделиться на фоне конкурентов, и убедить клиентов воспользоваться услугами конкретной кампании, не достаточно слов, необходимо не только говорить, но и показывать – представлять это в ярких образах. Наглядная иллюстрация деятельности кампании это один из самых эффективных способов привлечения клиентов. Успех любой кампании зависит не только от качества работы руководителя, но и от профессиональных способностей людей, там работающих. Агентство «SGC» имеет в штате, и, при необходимости может привлечь профессионалов, за спиной которых внушительный опыт работы в сфере рекламы, имеющих в своем портфолио большое количество реализованных проектов. Это портфолио будет пополняться по мере продвижения агентства на рынке и расширения клиентской базы. Будет использоваться при формировании предложений потенциальным клиентам.

Я приведу в пример проект, реализованный мной по заказу РК «Подмосковье», являющийся частью агентского портфолио.

Заказчик: развлекательный комплекс «Подмосковье».

Имиджевый ролик для казино. Он был отснят по заказу развлекательного комплекса «Подмосковье».

На территории развлекательного комплекса находится несколько площадок. Ночной клуб, несколько ресторанов, спорт-бар, зона игровых автоматов и казино. Игорный рынок Подольска можно охарактеризовать как рынком олигополии, поскольку на нем присутствует лишь несколько крупных игроков. Основной стратегией казино является стратегия поддержания имиджа. Разработка рекламного ролика очень удачно вписывается в эту стратегию и отвечает строгим требованиям нового федерального закона «О рекламе», допускающего рекламу игорных заведений только в зданиях, в которых проводятся игры, телевидении после 22 часов и специализированных журналах. Разработанный рекламный ролик несет информационный характер. Предполагается трансляция внутри самого заведения на больших плазменных экранах и на подольском теле канале.

Заключение

В данной работе мною были использованы знания и умения, полученные при изучении дисциплин «Рекламная деятельность», «Маркетинг», «Экономика», «Видео» (написать точные названия дисциплин)

В работе использовалась маркетинговая информация о состоянии рекламного рынка г. Подольск, полученная:

· Из вторичных источников информации (анализ периодических изданий, Интернет-ресурсов)

· Оперативным способом – путем интервьюирования основных игроков рекламного рынка г. Подольска, а также их клиентов

В результате исследования была синтезирована экономически обоснованная схема организации предприятия «Рекламное агентство» в г. Подольске, способного достичь точки безубыточности через год после начала своей деятельности, выделено его конкурентоспособное УТП, определены функциональные обязанности ключевых сотрудников агентства.

Для продвижения услуг агентства на рынок г. Подольска разработана рекламная стратегия, рассчитанная на первый год функционирования предприятия.

Данная работа имеет практическое значение, т. к. представляет собой готовый бизнес-проект, который является экономически привлекательным для финансово-инвестиционных организаций и частных лиц, заинтересованных в выгодном вложении денежных средств.

Библиографический список

1. Амблер Тим «Практический маркетинг», СПб.: Питер, 2001.

2. Ассель Г. «Маркетинг: принципы и стратегия», Инфра-М, 1999.

3. Батра Р., Майерс Дж. Дж., Аакер А.Д. «Рекламный менеджмент», Изд. дом «Вильямс», 1999.

4. Бернет Дж., Мориарти С. «Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход», СПб.: Питер, 2001.

5. Бернет Дж., Уэллс У., Мориарти С. «Реклама: принципы и практика», 5-е изд., СПб.: Питер, 2003.

6. Бове К.Л., Аренс У.Ф. «Современная реклама», Пер. с англ., Тольятти, Издат. дом «Довгань», 1995.

 Скачать реферат