Маркетинговые расчеты
Расчет канала нулевого уровня
|
Объем произво-дства, тыс.шт |
Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед. |
Себестои-мость производства единицы продукции, ден ед. |
Затрты на рекламу, млн. ден. ед. |
Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед. |
Доход, тыс ден ед. |
Издержки на произ-водство, тыс ден ед |
Сумма всех затрат, тыс ден ед. |
Прибыль, тыс ден ед. |
Норма прибыли |
|
140 |
410 |
241 |
6 |
12 |
57400 |
33740 |
51740 |
5660 |
10,9 |
Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения – двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.
Затраты на рекламу:
При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.
|
производитель |
оптовики |
Реализаторы |
|
50% |
10% |
40% |
|
3 млн |
0,6 млн |
2,4 млн |
Распределение среди оптовиков
|
Оптовики |
Объем поставки, тыс. шт. |
% |
Сумма на рекламу |
|
О1 |
20 |
14,29 |
85740 |
|
О2 |
80 |
57,14 |
342840 |
|
О3 |
40 |
28,57 |
171420 |
Распределение среди реализаторов
|
реализаторы |
Объем поставки, тыс. шт. |
% |
Сумма на рекламу |
|
Р12 |
20 |
14,29 |
342960 |
|
Р21 |
50 |
35,71 |
857040 |
|
Р22 |
30 |
21,43 |
514320 |
|
Р33 |
40 |
28,57 |
685680 |
При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.
|
Производитель |
70% |
4,2млн |
|
оптовики |
30% |
1,8млн |
|
Оптовики |
Объем поставки, тыс. шт. |
% |
Сумма на рекламу |
|
О1 |
30 |
21,43 |
385740 |
|
О2 |
90 |
64,29 |
1157220 |
|
О3 |
20 |
14,29 |
257220 |
Размещено на Allbest.ru
Скачать реферат