Ассортиментная стратегия фирмы
Ограниченность стратегий расширения торговых марок обнаруживается и при анализе статистики иного рода: насколько часто новым товарам сопутствует успех в зависимости от формы представления на рынок - предстают ли они под новыми именами или как расширение уже известного бренда. Такой анализ обычно либо вовсе не обнаруживает преимуществ стратегии расширения, либо они оказываются незначительными. К
ак говорится в одном отчете: "Полученные данные позволяют предположить, что расширение торговой марки не дает особых преимуществ при представлении новых товаров".20 Нельзя просто взять и перенести популярность одного бренда на другой товар, повторив прежний успех. Каждый товар должен прочно стоять на собственных ногах, независимо от того, используете вы для него новое название или отождествляете с имеющейся торговой маркой.
Итак, основная проблема состоит в том, хорошо ли повлияет стратегия расширения на сам бренд. В выводах другого академического исследования утверждается, что "неконтролируемое расширение ассортимента может нанести урон имиджу торговой марки". Когда компания Starbucks ставит свое имя на великолепном кофейном мороженом, бренд начинает расти. Но попытка выведения на рынок, скажем, товарного ряда посредственных конфет сможет нанести только вред торговой марке, не принеся успеха конфетам.
Товарные ряды не очень-то поддаются растяжению. Мы имеем в виду трудности реализации торговых стратегий с повышением и с понижением качества. Маркетинговым службам требуется приложить немало усилий, чтобы вытянуть товарный ряд в любом из двух направлений. Тем не менее, попытки сделать это предпринимаются часто. Возможно, они объясняются тем, что рынки зачастую сегментированы на основе цены и качества. Если требуется расширить клиентуру на рынке, сегментированном подобным образом, самый очевидный (хотя не обязательно самый разумный) способ - попытаться охватить одновременно сегменты рынка с товарами и высокого, и низкого качества.
ОАО "Астел" необходимо следить также за тем, что бы в продаже постоянно были новинки. Это привлекает потенциальных покупателей и поднимает авторитет фирмы. В качестве новинок можно предложить сотовые телефоны и детально описать их возможности. Рассмотрим некоторые новинки, например Nokia 6500 Classik.
Общие характеристики телефона Nokia 6500 Classic
Модель 2007 г.
Стандарт: GSM 1800, GSM 1900, GSM 900, WCDMA
Тип корпуса: классический
Антенна: встроенная
Время ожидания/разговора: 216 ч / 3 ч 30 мин
Аккумулятор: Li-Ion, 830 мА*ч
Размеры: 45x110x10 мм
Вес: 94 г
Дисплей телефона Nokia 6500 Classic
Дисплей: цветной, TFT, 16M цв., разрешение 240 x 320 px
Звонки, набор номера телефона Nokia 6500 Classic
64-голосная полифония
Виброзвонок
MP3-мелодии
Диктофон
MP3-плеер
Поддержка WMA
Стереодинамики
Поддерживаемые форматы: MP3/AAC/AAC+
Голосовое управление
Голосовой набор
Громкая связь
Камера телефона Nokia 6500 Classic
Количество мегапикселей: 2
Разрешение фотокамеры: 1600x1200
Цифровой Zoom: 8x
Встроенная вспышка
Запись видеоклипов
MPEG4, 3GP (H.263).
Память телефона Nokia 6500 Classic
Объем оперативной памяти: 1024 Мб
Объем доступной пользователю памяти: 920 Мб
Журнал последних звонков: автоматическое запоминание последних 20 входящих/исходящих/пропущенных вызовов.
Сообщения телефона Nokia 6500 Classic
MMS
SMS: ввод со словарем (Т9)
SMS: заготовки сообщений
Рассылка SMS нескольким абонентам
Коммуникационные возможности телефона Nokia 6500 Classic
Модем
Bluetooth 2.0
Профиль A2DP
WAP-браузер 2.0
GPRS (class 10)
HSCSD
EDGE (class B, Multislot class 32)
HTML, xHTML
POP / SMTP-клиент
USB 2.0
Использование в качестве USB-накопителя
SyncML
Instant Messaging
Органайзер и дополнительные функции телефона Nokia 6500 Classic
Объём встроенной телефонной книги: 1000 номеров
Поиск по телефонной книге
Органайзер: будильник, дата, калькулятор, конвертер валют, планировщик задач, секундомер, часы
Java-приложения: есть
Игры: есть
Режим полета
Комплектация телефона Nokia 6500 Classic
телефон, аккумулятор BL-6P, зарядное устройство AC-6, стереогарнитура HS-82, Micro USB кабель CA-101, диск ПО, инструкция
Общие характеристики телефона Samsung SGH-F480
Модель 2008 г.
Стандарт: 3G (UMTS с поддержкой HSDPA), GSM 1800, GSM 1900, GSM 900, WCDMA
Тип корпуса: раздвижной
Антенна: встроенная
Время ожидания/разговора:? /?
Аккумулятор: Li-Ion, 0 мА*ч
Размеры: 55x98x11 мм
Вес: 0 г
Дисплей телефона Samsung SGH-F480
Сенсорный экран
Дисплей: цветной, TFT, 262144 цв., разрешение 240 x 320 px
Звонки, набор номера телефона Samsung SGH-F480
64-голосная полифония
Виброзвонок
MP3-мелодии
Диктофон
FM-радио
MP3-плеер
Поддержка WMA
Стереодинамики
Поддерживаемые форматы: MP3/AAC/AAC+
Автодозвон
Голосовое управление
Голосовой набор
Громкая связь
Камера телефона Samsung SGH-F480
Количество мегапикселей: 5
Разрешение фотокамеры: 2592x1944
Встроенная вспышка
Камера для видеоконференций
Запись видеоклипов
MPEG4, 3GP (H.263). Автофокус. Светодиодная вспышка.
Память телефона Samsung SGH-F480
Тип карты памяти: microSD (Micro Secure Digital Card)
Объем оперативной памяти: 240 Мб
журнал последних звонков: автоматическое запоминание последних 30 принятых/набранных/пропущенных вызовов.
Сообщения телефона Samsung SGH-F480
EMS
MMS
SMS: ввод со словарем (Т9)
SMS: заготовки сообщений
Коммуникационные возможности телефона Samsung SGH-F480
Модем
Bluetooth 2.0
Профиль A2DP
WAP-браузер 2.0
GPRS (class 10)
EDGE (class B, Multislot class 32)
HTML, xHTML
POP / SMTP-клиент
USB 2.0
SyncML
Instant Messaging
Органайзер и дополнительные функции телефона Samsung SGH-F480
Объём встроенной телефонной книги: 1000 номеров
Поиск по телефонной книге
Обмен между телефонными книгами
Органайзер: будильник, дата, календарь, калькулятор, конвертер валют, планировщик задач, секундомер, часы
Java-приложения: есть
Игры: есть
Набор одной кнопкой
Дополнительная информация о телефоне Samsung SGH-F480
Samsung SGH-F480 очень похож на Samsung Armani SGH-P520, но не относится к продуктам co branding. Он во многом превосходит своего предшественника. Как не сложно догадаться это следующая версия Croix OS, которую мы видим и в Samsung Armani. Практически во всех меню при нажатиях идет обратная связь, телефон вибрирует. К интересным моментам стоит отнести тот факт, что аппарат третьего поколения, имеет встроенное FM-радио, а также 5-мегапиксельную камеру с автофокусом и светодиодной вспышкой.
3.2 Стратегическое управление ассортиментом
Успехи на рынке электроники в значительной степени определяются технологиями оптимального формирования ассортимента, так как для ассортимента электроники характерна высокая изменчивость предложений и острая конкуренция в предложениях ассортимента. Рынок сотовых телефонов в значительной степени подвержен тенденциям моды и обновлениям, идущим вслед за техническими достижениями. Поведение потребителей сотовых и мобильных устройств в значительной степени подвержено изменениям ассортимента. Для этого рынка характерны короткие жизненные циклы продуктов при высокой конкуренции. Поэтому для получения доходности от продаж сотовых и мобильных устройств необходимо решать задачи оптимального формирования ассортимента в условиях постоянного роста ассортимента и повышения его конкурентоспособности и рыночной привлекательности.
Скачать реферат