Выкладка товаров на торговом оборудовании
Если быть точнее, то при правильном акцентировании внимания покупателя на определенных марках или видах товаров можно увеличить уровень их продаж до 90%.
Для правильной организации торговли важны также выбор и размещение торгового оборудования, мебели, важно учитывать большое количество, влияющих на покупателей факторов, таких как музыка, освещение, цвет, чистота, ценники…
Но все-таки г
лавным в магазине является товар: его ассортимент, а потом уже размещение и грамотно расставленные акценты. Если товар неинтересный, некачественный, не имеет своего «лица», то все Ваши усилия по оформлению торгового зала, увы, были напрасны.
Список использованных источников
1. Парамонова, Т.Н. Мерчандайзинг учеб. пособие для вузов Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов.- 2-е изд., стер. - М.: КноРус, 2006. - 144 с. - Библиогр.: с. 141-143 - ISBN 5-85971-458-0
2. Великанов, В. Как правильно организовать розничную торговлю / В. Великанов // Современная торговля. - 2008. - N 1. - С. 72-77.
3. Оптимальная планировка продуктового магазина // Товаровед продовольственных товаров. - 2008. - N 4. - С. 23-24.
4. Веллхофф, А. Методы мерчандайзинга / А. Веллхофф, Ж.-Э. Массон // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2004. - N 2. - С. 60-70. - рис., табл
5. Замуруева, Е. Организация торгового пространства и анализ ее результатов / Е. Замуруева // Современная торговля. - 2008. - N 6. - С. 42-47.
6. Куликов, П. Уловки мерчандайзера: как "зацепить" покупателя / П. Куликов // Современная торговля. - 2004. - N 3. - С. 49-52.
7. Серов, Г. Правильно оборудованный торговый зал / Г. Серов // Современная торговля. -
8. 2007. - N 7. - С. 35-38.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга.—М.: Прогресс, 1990
10. http://www.marketing.spb.ru/
Приложение
Планировка универсама «Патэрсон»
Взаимосвязь объема продаж и расположения товара в вертикальной витрине
|
Уровень |
Расположение товара |
Порядок перестановки товара с целью увеличения объема продаж |
Увеличение продаж при перестановке товара с нижних уровней на верхние |
|
I |
На уровне глаз |
— |
— |
|
II |
На уровне рук |
На I уровень |
От уровня рук к уровню глаз - 63 % |
|
III |
На уровне ног |
На I уровень |
От уровня пола к уровню глаз -78% |
|
На II уровень |
От уровня пола к уровню рук -34% |
Скачать реферат