Разработка стратегии маркетинга предприятия

Заработок на криптовалютах по сигналам. Больше 100% годовых!

Заработок на криптовалютах по сигналам

Трейдинг криптовалют на полном автомате по криптосигналам. Сигналы из первых рук от мощного торгового робота и команды из реальных профессиональных трейдеров с опытом трейдинга более 7 лет. Удобная система мгновенных уведомлений о новых сигналах в Телеграмм. Сопровождение сделок и индивидуальная помощь каждому. Сигналы просты для понимания как для начинающих, так и для опытных трейдеров. Акция. Посетителям нашего сайта первый месяц абсолютно бесплатно.

Обращайтесть в телеграм LegionCryptoSupport

Содержание

ВВЕДЕНИЕ

ОБЩЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Анализ внешней макросреды предприятия

1.2 Анализ условий конкуренции

1.3 SWOT – анализ деятельности предприятия

2. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Определение цели маркетинга предприятия

2.2 Определение базовой стратегии маркетинга предприятия

2.3 Определение конкурентной стратегии предприятия

3. РАЗРАБОТКА ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ МАРКЕТИНГА

3.1 Разработка товарной стратегии предприятия

3.2 Разработка ценовой стратегии

3.3 Разработка стратегии распределения

3.4 Разработка коммуникационной стратегии

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ВВЕДЕНИЕ

В современных рыночных условиях грамотный подход к планированию деятельности имеет большое значение. Предприятия рассматривают маркетинг как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по каждому конкретному рынку и его сегментам, с наивысшей экономической эффективностью. Однако это становится реальным тогда, когда производитель располагает возможностью систематически корректировать свои планы в соответствии с изменениями рыночных условий, маневрировать собственными материальными и интеллектуальными ресурсами, чтобы обеспечить необходимую гибкость в решении стратегических и тактических задач, исходя из результатов маркетинговых исследований. При этих условиях маркетинг становится фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования деятельности предприятия, организации работы коллектива, а управление маркетингом становиться важнейшим элементом системы управления предприятием.

Целью данной курсовой работы является анализ конкурентной ООО "Сегмент", а также составление планов и перспектив дальнейшего развития и укрепления позиций на рынке.

ОБЩЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Выберем для анализа предприятие ООО "Сегмент", действующее в сфере предоставления ИТ-услуг (обслуживание и ремонт компьютеров, создание сайтов, написание программ, поддержка пользователей и т.д.) организациям и частным лицам. Индустрия ИТ (информационных технологий) является одной из наиболее динамично развивающихся областей знания. Деятельность в этой сфере оправдана наличием большого числа заказов, что обусловлено повальной компьютеризацией и развитием сетей, а также, при достаточном качестве предоставляемых услуг, дает довольно весомое конкурентное превосходство над другими организациями, ведущими свою деятельность в этой области.

Продуктом предприятия является услуга, помощь при освоении, внедрении и использовании новых для клиента технологий, или же программный продукт, обладающий функционалом, который пожелал заказчик. Процесс реализации услуг поддержки ничего необычного не представляет: звонок пользователя – консультация или выезд специалиста. Однако в будущем планируется создание системы самоконтроля и анализа компьютеров, находящихся на обслуживании фирмы, что позволит проводить профилактику проблемы еще до ее возникновения, тем самым, снижая степень неработоспособности техники пользователя.

Район охвата предприятия включает множество точек, как по городу, так и в области. Офис и технический центр располагаются в довольно отдаленном районе города с затрудненным сообщением посредством общественного транспорта, однако это компенсируется выездной работой сотрудников на стороне клиента.

1. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Анализ внешней макросреды предприятия

Рассмотрим основные факторы внешней среды, которые могут оказать как положительное, так и отрицательное воздействие на развитие предприятия. Перечень угроз и возможностей представлен в таблице 1.1.1.

Таблица 1.1.1 Возможности и угрозы развития предприятия

Факторы внешней макросреды

Возможности

Угрозы

1. Экономические

+ Удорожание услуг конкурентов

- Повышение цен на компьютеры, оргтехнику и комплектующие;

- Повышение цен на лицензионное ПО

2. Правовые

+ Усиление контроля за контра фактным ПО, что влечет заказы на установку лицензионных копий

- Продвижение незрелых законопроектов в сфере ИТ

3. Социальные

+ Увеличение списка клиентов

 

4. Технологические

+ Появление новой аппаратуры и технологий;

+ Уменьшение времени создания заказа и решения проблем

- Нехватка компетенции в новых бурно развивающихся отраслях

1.2 Анализ условий конкуренции

Конкурентная позиция на рынке анализируется с учетом отраслевой принадлежности предприятия и предполагаемого района его функционирования. Выделим основных конкурентов, зашифровав их названия буквами А, Б и В. Проведем оценку их потенциала. Результат представлен в таблице 1.2.1

Таблица 1.2.1 Оценка конкурентных позиций

Факторы, определяющие конкурентные позиции

Предприятие

Конкуренты

А

Б

В

 

1. Товары (услуги)

       

1.1

Качество

4

5

3

4

1.2

Ассортимент

5

4

5

2

1.3

Потребительские качества

3

4

3

3

1.4

Уникальность

4

4

4

4

1.5

Технико-экономические показатели

4

4

4

4

1.6

Гарантии

5

5

4

3

1.7

Надежность

4

5

3

4

1.8

Уровень послепродажного обслуживания

4

4

4

3

1.9

Ассортимент сопутствующих услуг

5

5

2

4

Сумма баллов по группе

38

40

32

31

 

2. Цена

       

2.1

Прейскурантная цена

5

3

4

5

2.2

Скидки с цены (наличие, размер, условия)

3

4

4

1

2.3

Срок платежа

4

5

3

1

Сумма баллов по группе

12

12

11

7

 

3. Система сбыта

       

3.1

Интенсивность сбыта

3

5

4

3

3.2

Степень охвата рынка

4

5

4

4

3.3

Сроки исполнения заказа

3

4

5

3

3.4

Система управления запасами

2

4

4

1

Сумма баллов по группе

12

18

17

11

 

4. Система продвижения

       

4.1

Реклама для конечных потребителей

2

5

4

3

4.2

Стимулирование сбыта среди конечных потребителей

2

4

3

3

Сумма баллов по группе

4

9

7

6

Общая сумма баллов

66

79

67

55

Страница:  1  2  3  4  5  6 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2022 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы