Разработка стратегии маркетинга предприятия

Заработок на криптовалютах по сигналам. Больше 100% годовых!

Заработок на криптовалютах по сигналам

Трейдинг криптовалют на полном автомате по криптосигналам. Сигналы из первых рук от мощного торгового робота и команды из реальных профессиональных трейдеров с опытом трейдинга более 7 лет. Удобная система мгновенных уведомлений о новых сигналах в Телеграмм. Сопровождение сделок и индивидуальная помощь каждому. Сигналы просты для понимания как для начинающих, так и для опытных трейдеров. Акция. Посетителям нашего сайта первый месяц абсолютно бесплатно.

Обращайтесть в телеграм LegionCryptoSupport

;

Значительная угроза со стороны возможности использования товаров(услуг)-заменителей.

Оценим степень влияния поставщиков на конкурентную ситуацию по таблице 1.2.6

Таблица 1.2.6 Оценка рыночной силы поставщиков

dding="0" align="center">

Факторы, определяющие рыночную силу поставщиков

Удельный вес фактора

Оценка фактора

1

2

3

4

1.

Наличие заменителей комплектующих (различные модели и марки производителей)

0,4

1

2.

Возможность поставщиков диктовать свои цены и условия поставок

0,1

1

3.

Значимость для поставщиков объемов закупок

0,1

2

4.

Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков (заключение новых договоров)

0,4

3

;

Степень давления со стороны поставщиков невелика.

Определим влияние поставщиков на предприятие (таблица 1.2.6)

Таблица 1.2.7 Влияние поставщиков на предприятие

Возможности

Угрозы

1. Относительная независимость от политики поставщиков и возможность выбора более выгодного сотрудничества

1. Некоторые сложности с заключением новых договоров и выработки доверительных отношений с новым поставщиком

Основные покупатели предприятия характеризуются следующими признаками:

1. Сфера обращения (розничные, мелкооптовые)

2. Цель покупки (производство, личное)

3. Географическое размещение (местные)

4. Частота покупок (постоянные клиенты)

5. Величина покупок (мелкие клиенты)

6. Уровень доходов покупателей (высокие, средние)

Определим сегменты в таблице 1.2.8

Таблица 1.2.8 Общая характеристика целевых сегментов

Наименование целевого сегмента

Основные признаки сегмента

Удельный вес сегмента

1

2

3

1. Розничные для личного пользования

Малые объемы заказов; большое количество клиентов;

0,2

2. Мелкооптовые для производства

Фирмы и малые предприятия; среднее количество

0,5

3. Розничные с высоким доходом для личного пользования

Сложные заказы; малое количество

0,3

Проведем оценку рыночной силы покупателей по таблице 1.2.9

Таблица 1.2.9 Оценка рыночной силы покупателей

Факторы, определяющие рыночную силу покупателей

Оценка фактора

Группа

1

2

3

1

2

3

4

5

1.

Наличие возможности смены поставщика

(высокая степень стандартизации продукции, большой выбор товаров-заменителей)

0

4

3

2.

Издержки переключения на других поставщиков

(заключение договоров)

1

5

2

3.

Чувствительность покупателей к уровню цен

(удорожание комплектующих)

4

1

2

4.

Доступ покупателей к информации о товарах

(покупатель знает, как собрать этот товар)

3

1

0

5.

Лояльность к торговым маркам

(постоянный контракт с одной фирмой)

2

4

4

6.

Уровень покупательского спроса (объем заказов)

1

5

3

7.

Чувствительность покупателей к уровню качества товаров и обслуживания

2

3

5

8.

Угроза прихода покупателей (новые клиенты)

3

2

1

9.

Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя

5

2

2

Средняя сумма баллов

2.3

3

2.4

Страница:  1  2  3  4  5  6 


Другие рефераты на тему «Маркетинг, реклама и торговля»:

Поиск рефератов

Последние рефераты раздела

Copyright © 2010-2023 - www.refsru.com - рефераты, курсовые и дипломные работы